如何寫出高轉換率的文案頁面 (Landing page)？用這 14 個區塊，讓你的文案頁面轉單率飆升 (上)

寫文案頁 (Landing page）是每一位使用網路銷售課程/活動的人，一定要掌握的寫作能力。

因為好的文案頁，可以吸引學生報名 (就能賺到 $$$)。

但是寫出資訊清楚的文案頁面不容易，因為這個頁面要包含的資訊太多了。

我過去的招生文案都是隨興而寫，因此多數的人點開來就關掉了。

後來我參考了 Ship 30 for 30 的 Full Stack Writer 內容，重新學習怎麼寫一個文案頁來提升轉換率。

撰寫文案頁面的架構五花八門，而 Ship 30 for 30 教學的這套文案頁面架構是我看過最完整的。因此我將以它作為楷模，教你如何寫出完整又詳細的文案頁面 (讓你的客戶看完後不下單購買也難啦)。

Ship 30 for 30 的文案頁 (Landing page) 共有 14 個區塊，分別是：

1. 課程名稱 (Niche)
2. 課程簡介 (Main Offer)
3. 這堂課是給誰的 (Who It’s For)
4. 客戶見證 (Testimonials)
5. 痛點 (Pain Points)
6. 上完課的好處 (Benefits Unlocked)
7. 課程如何運作 (How It Works)
8. 一睹為快 (Sneak Peek)
9. 可信度 (Credibility)
10. 你會得到什麼 (What You Get)
11. 超值贈品 (Bonuses)
12. 定價 (Pricing)
13. 常見問題 (FAQ)
14. 退款政策 (Refund Policy)

我將分成上下兩篇介紹，這一篇先介紹 7 個。

我會以下方的順序，來教你如何寫每個區塊的內容。分別是：

• 要寫什麼
• 我的範例

在我的範例中，我將以自己的最新課程「給上班族的入門網路寫作課」。

那就讓我們開始學習吧。
 

區塊 1. 課程名稱 (Niche)

要寫什麼

這堂課程的課名是什麼。

多數人常犯的錯誤是：只寫課名。

例如：

• 瑜珈課程
• 英文口說課
• Notion 課程

這樣寫，讀到這篇文案的人會心想：「這堂課跟市面上的其他課程有差嗎？」於是就關掉網頁了。

那我們該怎麼寫比較好呢？

答案是：講清楚這堂課程的定位。

例如：

• 給產後媽咪的瑜珈課程
• 5 分鐘 Notion 入門課程
• 每日 10 分鐘的英文口說課

這樣寫才能顯示出自己的課程獨特在哪裡。

我的範例

我的課程主題是「網路寫作」。

但是網路寫作的內容很廣，因此我把課程定位在：

• 上班族
• 入門

最後我的課程名稱取名為「給上班族的入門網路寫作課」。

區塊 2. 課程簡介 (Main Offer)

要寫什麼

快速介紹這堂在做什麼。

一共要寫 3 件事情：

• 這是一堂什麼樣的課程？
• 這堂課程要解決的問題是什麼？
• 這堂課程對問題的解決方案是什麼？

例如：

• 7 小時的實體課程
• 多數寫作課沒有 step by step 的寫作步驟教學
• 透過 5 大步驟的寫作框架，只要照著做就能寫出文章

我的範例

區塊 3. 這堂課是給誰的 (Who It’s For)

要寫什麼

這堂課是做給誰的。

為了讓課程能觸動愈多的人，我們要針對 3 種狀態的人來寫：

1. 曾經做過，但失敗了
2. 還沒開始做，但是內心已經蠢蠢欲動
3. 已經在做，但是需要有個人引導他們「如何」做的人

這樣讀者就會有共鳴。

這裡我們可將內容包裝成「小測驗」的方式，讓對方自行對號入座。

我的範例

區塊 4. 客戶見證 (Testimonials)

要寫什麼

分享歷屆學員的心得。

可以用

• 網路貼文
• 紙本心得
• 錄影短片

只要是學員真實的回饋，都可以使用。

但是你可能想說：我才第一次舉辦活動，哪來的客戶/學員見證呀？

這裡分享一個訣竅：第一場，先辦免費試聽場。

邀請你熟悉的朋友、對這個主題感興趣的網友，免費幫他們上課。但是在上完課後，要求他們寫心得做為見證。如果你一次找 10 位來聽，那你一次就收集 10 個客戶/學員見證了耶！

這樣你的對外課程，就會有 10 個可以放到文案頁面的客戶見證啦！

我的範例

我的這堂課程，其實是去年個人讀書會的內容延伸而來。

在當時，有 3 位同學幫我寫了課後心得。於是我就使用當時的學員心得，先當作我第一場的對外課程的客戶見證。

區塊 5. 痛點 (Pain Points)

要寫什麼

列出學員最常遇到的 3 大問題。

例如以寫作來講，是以下 3 個：

• 沒自信
• 想太多
• 易分心

然後描述學員在問題中的模樣。

我的範例

這裡我使用「魔王」這個詞，暗示多數人認為這個問題是他們心中的卡關點。

區塊 6. 上完課的好處 (Benefits Unlocked)

要寫什麼

寫下學員上完課後的轉變。

例如：

• 改變心態，增加分享的信心
• 行動先行，立刻發表你的想法
• 停止分心，養成聚焦當下的習慣

這樣學員就知道上完課後可以變成什麼模樣。

在寫這個區塊時有個訣竅，盡可能將好處寫完整。

畢竟當學員看到這個問題「被解決時能獲得什麼好處」，他們會更相信自己需要這堂課程解決他們遭遇的問題 (這樣才能獲得你說的好處)。

我的範例

區塊 7. 課程如何運作 (How It Works)

要寫什麼

寫下當學員報名參加後，會在課堂中經歷什麼樣的事情。

主要列出兩項內容：

• 教學課綱
• 同學的收穫

分享一個訣竅，可以使用表格與列點。

這樣寫，可以讓課綱更一目瞭然。

我的範例

• 教學課綱

• 同學的收穫

呼，我們一次講了 7 大區塊的內容

讓我快速幫你複習一下：

1. 課程名稱 (Niche)
2. 課程簡介 (Main Offer)
3. 這堂課是給誰的 (Who It’s For)
4. 客戶見證 (Testimonials)
5. 痛點 (Pain Points)
6. 上完課的好處 (Benefits Unlocked)
7. 課程如何運作 (How It Works)

在 下一篇文章 中，我會繼續跟你分享後 7 個區塊怎麼寫。

當你學會後，就能寫出一頁轉單率極高的文案頁面。