如何寫出高轉換率的文案頁面 (Landing page)？用這 14 個區塊，讓你的文案頁面轉單率飆升 (下)

這一篇文章繼續談談如何撰寫高轉換率的「文案頁面 (Landing page)」。

在上一篇文章中，我分享了 Ship 30 for 30 的高轉換率文案頁面要怎麼寫。

一共有 14 個區塊：

1. 課程名稱 (Niche)
2. 課程簡介 (Main Offer)
3. 這堂課是給誰的 (Who It’s For)
4. 客戶見證 (Testimonials)
5. 痛點 (Pain Points)
6. 上完課的好處 (Benefits Unlocked)
7. 課程如何運作 (How It Works)
8. 一睹為快 (Sneak Peek)
9. 可信度 (Credibility)
10. 你會得到什麼 (What You Get)
11. 超值贈品 (Bonuses)
12. 定價 (Pricing)
13. 常見問題 (FAQ)
14. 退款政策 (Refund Policy)

已經介紹了前 7 個區塊，這篇文章我將解說剩下 7 個應該如何撰寫。

我會以下方的順序，來教你如何寫每個區塊的內容。分別是：

• 要寫什麼
• 我的範例

在我的範例中，我將以自己的課程「給上班族的入門網路寫作課」。

那就讓我們開始學習吧。
 

區塊 8. 一睹為快 (Sneak Peek)

要寫什麼

提供試用品給學員，讓他們可以 "偷看" 你的精彩內容。

例如你可以提供跟課程內容相關的：

• 文章
• 電子書
• 公開短片
• 設定好自動寄送的 Email 小課程

學員可以先閱讀你的乾貨增加信任感。

如果你有在經營電子報的話，可以請學員先訂閱電子報再把乾貨提供給他試看。

我的範例

我的課程主要教學 Lean Writing 這套寫作方法。

因此我使用 Notion 寫了一個 Lean Writing 的乾貨文，讓有興趣的學員可以一睹為快。

如果你有興趣，可以點擊 這裡 閱讀。

區塊 9. 可信度 (Credibility)

要寫什麼

寫下你在這個課程主題上的經歷。

這個區塊的目的，是讓學員相信你有資格教這個主題。這裡分享一個常見的迷思：

可是朱騏，我在 {填上課程主題} 上也才接觸 {填上任何時間}，我真的有資格可以寫嗎？

當然可以呀，要不然你為什麼要開課！

當你沒自信時，可以這樣想：

假設 1 個主題有 10 個 Level。

高手在 Level 8/9、我們在 Level 4。

這時候…我們可以教 Level 1 ~ 3 的人！

新手可以教新新手。

只要我們會某些東西，就可以教別人。

不要想著：「自己要當一個領域中 “最好” 的專家。」因為那樣只會讓你什麼都怕、什麼都小心翼翼、什麼都不敢分享。

這裡要特別注意：在寫自我介紹的時候，先寫詳細再改短。

請你著重在以下 3 件事情上：

• 你在這個主題/產業，已經多久了？
• 你能這個主題/產業，有沒有能證明自己的可信度/成就/獎項/成果？
• 請分享你的轉變故事，告訴學員在這個主題上你是怎麼走過來的？

我的範例

下面是我的自我介紹。

區塊 10. 你會得到什麼 (What You Get)

要寫什麼

進一步說明「區塊 7. 課程如何運作 (How It Works)」的每一項內容。

學員之所以要購買課程，是因為他想要獲得改變。如果我們能詳盡地告訴他到底可以獲得什麼，就能提供他的下單機率。

因此我們在這個區塊，要盡可能展開「區塊 7. 課程如何運作 (How It Works)」提到的內容。

我的範例

我的「區塊 7. 課程如何運作 (How It Works)」中提到同學的收穫如下：

現在讓我把以上內容再展開，寫成以下 4 大內容。

• 內容 1

• 內容 2

• 內容 3

• 內容 4

區塊 11. 超值贈品 (Bonuses)

要寫什麼

加值贈品 (Bonuses) 是多給的內容，但多給的往往很吸引學員！

分享一個有趣的觀察：

最近我快成為一個爸爸，都在陪老婆挑選各家的嬰兒用品。我發現這些嬰兒用品廠商相當厲害，你買奶粉還送你寶寶玩具、寶寶盥洗用品、媽媽護膚套組。

你猜怎樣，我老婆的挑選原則是：只要品質普通，挑贈品最多的那個品牌買！

我們也可以把同樣的概念，放到我們的課程中。

例如你可以把自己平時使用課程教材，當作「只送不賣」的內容當作超值贈品提升課程吸引力。像是：

• 模版
• 檢查清單
• 限定文章
• 免費小課程
• 30 分鐘客製化諮詢

多送這些內容不會增加你的成本，但卻可以大幅提昇學員的下單慾望！

我的範例

在這堂課程中，我會送報名的學員 3 樣超值贈品。

區塊 12. 定價 (Pricing)

要寫什麼

定價是一門學問，後續我會再分享文章介紹。

但這裡的關鍵是：

在我們秀出課程/活動的價格前，先把前面的內容全部總結一次後，再秀出價格表。

你可能好奇：「幹嘛多此一舉？」

這裡我們使用到「消費者心理學」中的「錨定技巧 (Anchor skill)」。

比較以下兩者對你的感受：

• 第一種

以上內容，價格是 NT. 5,000 元！

• 第二種

當你報名我的課程後，你會得到：

• 🧑‍🏫 7 小時課程： 教會你在網路上寫作的觀念、好處與立刻照著做的寫作架構，讓你在未來能夠有效率在網路上寫作。
• 🗺️ 2024 寫作主題藍圖： 規劃出未來 1 年能展現個人專業的 3 大寫作主題，讓你結束課程後馬上就有方向開始寫。
• 📝 2 篇能馬上發表的文章： 分別是 200 字的社群短文以及 1,000 字的部落格長文，把寫作成果立刻發表出來。
• ❓ 30 分鐘問到飽寫作 Q&A： 只要你在寫作上有任何問題都可以發問，加強你在課堂上的學習。
• 💻 額外加贈 3 大超值贈品： 30 天寫作模版、ChatGPT 發想文章標題指令、高品質寫作檢查清單，加速產出你課後在網路上的寫作文章與數量。

以上內容，價格是 NT. 5,000 元！

是不是瞬間覺得：「欸！還這麼多東西，蠻划算的耶！」

關鍵就是：

我們要在學員的心中錨定「一大包東西」，總共是 X 元。

我的範例

區塊 13. 常見問題 (FAQ)

要寫什麼

如果你不想要重複回答學員相同的問題，一定要寫這個區塊。

在寫「常見問題 (FAQ)」時，只要回答 5-10 個最常被問的有關這個產品/服務的問題就好。

但你可能會想說：「我從哪裡收集問題呢？」我建議你可以先辦 1-2 場「銷售講座 (銷講)」，除了宣傳你即將舉辦活動之外，也可以趁機收集當天參加者的問題。

接著再把這些問題，寫到「常見問題 (FAQ)」就好。

這裡分享 Ship 30 for 30 中提到的 5 個最常被問到的問題：

• 這堂課程要多少錢？
• 這適合 {某種特質} 的人嗎？
• 我要花多少時間在這堂課上？
• 我要花多久時間才可以看到成效？
• 這堂課程如果不滿意，可以退費嗎？

我的範例

區塊 14. 退款政策 (Refund Policy)

要寫什麼

學員買了不滿意，他可以退費嗎？

身為消費者，一定都害怕買了不適合的產品但不能退費。因此身為活動的主辦人，提供退費選項可以大幅提昇學員的買課信心。

在國外買課，課程平台通常都是「30 天不滿意，退全額給你」。

你也可以這樣做，或是參考活動平台 (例如活動通) 的退費規則。

我的範例

這裡就看自己對「退款政策」要有多嚴謹。

如果是委託活動通平台代辦，它門的退款規則是：

• 付費票券須於「票券有效日開始前8天」辦理申請，
• 免費票券須於「票券有效日開始前1天」辦理申請，逾期恕不受理。

詳情可以參考 此頁面。

終於，我們講完了剩下的 7 大區塊

讓我快速幫你複習一下：

• 區塊 8. 一睹為快 (Sneak Peek)
• 區塊 9. 可信度 (Credibility)
• 區塊 10. 你會得到什麼 (What You Get)
• 區塊 11. 超值贈品 (Bonuses)
• 區塊 12. 定價 (Pricing)
• 區塊 13. 常見問題 (FAQ)
• 區塊 14. 退款政策 (Refund Policy)

我知道你看完也忘的差不多了，因此我幫你準備了兩個好康可以帶走。

• 第一個是 我的整個文案頁面範例|Notion，你可以複製到 Notion 中隨時參考。
• 第二個是 文案頁面模版|Google Doc，你可以複製到 Google Drive 中有需要直接拿來用。

我計算過寫這個文案頁面花了我 6 個小時的時間，包含寫草稿、修改內容、請別人給回饋、再次修改並上線。

但是一個好的文案頁面如果可以替你多招 10 個、50 個、甚至是 100 個課程的學生，我相信花這個時間是絕對值得的！