5 步驟教你用自媒體寫作賺到第二份收入

我是一位上班族，3 年前我開始在網路上每天寫文章，當時的我對寫作變現 (aka 靠文字賺錢) 一點概念都沒有。

3 年後我把文章的內容製作成數位產品，賺取第一份業外收入。

我發現從免費到收費有一定的路徑可尋，但無法說清楚。

這篇文章分享 Ship 30 for 30 的《The Dead-Simple Path To Go From $0 To 7-Figure Writer (從 0 到 7 位數收入寫手的簡單路線圖)》。標題取的誇張，但背後的方法/步驟與我這 3 年的摸索不謀而合。

看完這篇文章後，你會對「靠文字變現」的商業模式有全局了解。

你無法持續在網路上寫作與把文字變現的真正問題是...

多數人認為無法靠寫作賺取收入的原因是「天賦問題」(我不是作家，所以我不會寫作)。

但實際上他們真正的問題是

• 時間: 天呀，要寫好久才看得到成效
• 持續: 天呀，要每天經營才有成效
• 自尊: 我花很多時間在寫作與經營，所以大家應該都要關注我吧！

因為對整條路徑沒有概念，所以多數人寫到一半就棄坑了。

克服這些問題有 5 個步驟:

• 1. 寫免費文章 (Write for Free)
• 2. 不要對資訊收費，對「實作步驟」收費 (Don’t Charge for Information, Charge for Implementation)
• 3. 先賣「服務」 (Sell Implementation as a Service, First)
• 4. 把自己當成產品 (Productize Yourself)
• 5. 建立「槓鈴定價模型」(Create a Barbell Pricing Model)

踏實的做這 5 個步驟，每個人都可以用寫作來建立專業、賺取收入。。

步驟 1. 寫免費文章 (Write for Free)

許多人在一開始寫作時就在想:

• 我如何賺錢
• 錢會從哪裡來
• 誰會付我錢

結果: 付出了大量的時間與文字，但是沒報酬。

那該怎麼辦呢? 反轉想法: 大量、免費的寫文章。例如在

• 社群上寫
• 電子報寫
• 私訊回覆讀者提問

結果: 從真實問題來了解大家 (aka 你的潛在客戶/讀者)到底想要解決的「痛點/問題」是什麼。

步驟 2. 不要對資訊收費，對「實作步驟」收費 (Don’t Charge for Information, Charge for Implementation)

讀者/受眾不想買資訊。

他們真正買的是...

• 課程規劃
• 實作步驟
• 個人經驗

例如我的「Obsidian 學習包」(Obsidian 筆記軟體教學) 的內容，其實在 Medium 上全部可以免費閱讀。但總字數超過 40000 字，且文章內容不斷更新。你可能要花 50 小時在搜尋文章、理解架構、嘗試錯誤上。

因此為什麼有人要買 Obsidian 學習包 ?

原因是

• 課程規劃: 照著課程的設計走，你可以清楚知道學完後能達成的任務
• 實作步驟: 設計步驟與檢核點讓你按照步驟就能做出結果
• 個人經驗: 分享我踩雷的經驗給你，以及實際上能應用的場景

客戶買的，其實是「實作步驟」。

步驟 3. 先賣「服務」 (Sell Implementation as a Service, First)

上班族若要靠文字賺錢，應該先賣什麼?

答案: 先銷售「服務 (Service)」，後銷售「產品 (Product)」。可以銷售的服務如

• 影子寫手 (Ghost Writing)
• 銷售文案 (Sales Copywriting)
• 內容寫作 (Content Writing)

為什麼?

2 個理由:

1. 了解痛點: 「銷售服務」是針對 1 個特定的人，且必須要滿足他的所有(合理)需求、讓他開心。過程中他會抱怨所有問題，讓我們能直接知道什麼可行、什麼根本行不通。
2. 總結經驗: 「銷售服務」時能順勢總結自己的流程、框架、心智模型、解決問題的方法，這些很難靠自己想到。

我認為: 先在企業工作打工也是同樣的道理。

透過提供自己的專業服務 (銷售/設計/產品規劃/專案管理/程式開發...)，讓自己

• 有機會觀察產業/特定職能上發生的問題
• 省思做事方法

最後再提供產品 (課程/書籍)。

步驟 4. 把自己當成產品 (Productize Yourself)

「提供服務」可以了解個人的獨特優勢。

但不久後會碰到 2 個天花板:

• 時間: 每個人一天只有 24 小時，能利用的時間有限
• 成本: 一次只能根據「單位小時」與「單位專案」來收費

限制: 沒辦法規模化 (1 個人沒辦法當 2 個人用) 。

怎麼辦呢? 必須要將自己的獨特技能「產品化」。

產品化的範例包括

• 紙本書/電子書
• 非同步/密集課程 (Async / Cohort-Based Live Courses)
• 經營一個小眾的數位社群 (例如 Pieter Levels 的 Nomad List)

目標: 銷售「自己解決問題的獨特經驗」-也就是我解決 1 個問題的流程/框架/心智模型。

步驟 5. 建立「槓鈴定價模型」(Create a Barbell Pricing Model)

到這個階段，我們就可以同步銷售

• 低收費: 產品 (這是我解決問題的方法，你學習後自己解決)
• 高收費: 服務 (這是我解決問題的方法，然後我幫你解決)

前者讓大多數人可以學習到我的獨特經驗，後者能收取「只有我才能做到這種水準」的溢價費用。

但有個前提: 讓大家相信我的獨特方法，能夠有超過 10 倍、甚至 100 倍的價值。

達成這個前提的作法，就是重複以下步驟:

1. 寫免費文章
2. 收集人們的問題，並找出高價值問題
3. 找到高價值問題的答案，並提供「服務」給想解決這些問題的人
4. 在提供「服務」的過程中，總結自己的流程/框架/心智模型
5. 產品化自己的流程/框架/心智模型，並銷售數位產品