《一人公司》讀書心得 3: 一人公司應該把目標放在哪裡?

多數公司都把目標放在成長，那麼一人公司也要這麼做嗎?

先說結論: 一人公司要追求「足夠」，而不是「成長」。

為什麼多數的公司都想要快速成長 ?

主要有 4 點理由

• 通貨膨脹: 貨幣的價值會下降，代表手上的營收會同步下降，賺更多錢才能維持營收
• 投資者: 投資者希望公司長大，以獲得愈多的報酬
• 客戶流失率: 舊客戶流失會刺激公司想要找到更多客戶，以維持營收
• 自我價值感: 愈大會讓社會大眾 “看起來” 公司的前景愈好

但專注於無止盡的成長，對一人公司是行不通的。

作者Paul Jarvis 要我們分清楚:

• 把成長視為「目標」
• 把成長視為「因為銷售和產品後賺取利潤，而獲得的必要結果」

兩者是不一樣的事情。

主要差別是:

• 前者會讓公司變得短視，一切以「提升成長」為目的
• 後者是當利潤提升後，經營者思考為了提升更好的產品成果、服務水準、更好的支援來提升客戶的成功，而產生的必要結果

對於一人公司來說，當有盈利時可以選擇公司要成長、維持、還是更多個人的休假時間。

實現營利就能夠持續經營一人公司

那麼一人公司要如何判斷「是否能繼續經營下去」呢?

Paul Jarvis 提出了 MVPr 的概念(Minimum Viable Profit，最小可行利潤) ，說明一人公司只要賺到「能維持自己基本收入的金額」，即可持續經營下去。

關鍵是:

• MVPr 愈小，愈快能達到 （表示自己需要能過活的資金愈低，愈快能達到）
• 盡快地推出產品，達成 MVPr 後再開始優化 (先求有，再求好)
• 關注核心功能，降低製作與行銷成本，能加快達到 MVPr 的速度 (例如先使用 YouTube 上架課程影片，後續再上架到專業課程平台)

對上班族來說，若一人公司的服務/產品所賺來的錢，能足以撐起一人公司所需的開銷時 (MVPr)，就能轉變為全職投入、持續經營。

「足夠」是經營一人公司的關鍵。

機會只是帶著迷人面具的義務

為什麼說「足夠是經營一人公司的關鍵」呢？持續的接受諮詢邀約、推出更多更複雜的產品來賺錢，難道不好嗎?

因為當我們接受機會的時候

• 表面上獲得了：金錢、名聲、人脈
• 但也獲得了：壓力、忙碌、行程

每一項機會（與社交）都要付出時間與心力才能完成。

機會只是帶著迷人面具的義務，別讓過多的機會（義務）傷害自己的心。

追根究底，我們要問: 自己到底想要什麼樣的生活

成為一人公司並不如想像中的美好。

一個人工作，伴隨而來的責任是

• 沒人事部門幫忙處理人事跟薪水
• 沒會計部門幫忙處理應收與應付帳款
• 沒業務或行銷人員幫忙推廣業務

除了核心產品/服務要做之外，這些雜事也都得自己包辦。

也就是說：為自己工作，需要有相當明確的自我價值與目標。

我們可以這樣思考:

• 若經營一人公司能達成自己的價值觀（例如建立一家和客戶保持良好關係的公司），再去做才會合適
• 如果不能做得更好、或根本不在乎是不是能做得更好，那做一人公司就沒意義了

追根究底，我們要問:自己到底想要什麼樣的生活 ?

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知道了一人公司的目標後，最後一篇文章來談「一人公司應該如何行銷」。