如何用 30 分鐘寫出讓人想買的線上課程銷售文案？學會 Justin Welsh 的百萬美金文案框架 (5 段式故事架構)

想像一個場景:

你花了好幾個月打磨產品或服務，終於…準備好要推出了！

你知道需要一個 Landing Page (銷售頁面) 來介紹你的服務。

但是當你準備動手寫銷售文案的時候，卻不知道從何下手…

「要怎麼寫才能讓人想買？」

你心想：「我知道我的服務很棒啊，但要怎麼用文字說服別人…這真的很難呀！我不是文案高手，也沒學過銷售心理學什麼的…」

這個問題…

如果你有嘗試過銷售自己的產品或服務，應該都遇到過對吧?

還記得上次你硬著頭皮寫的 Landing Page 嗎？像是：

• 產品特色列得很完整
• 服務內容也說明得很詳細

但訪客看完後卻沒有購買衝動。 有朋友甚至私下跟你說：「寫得很清楚，但我還是不知道為什麼要買」

所以這篇文章我們要解決的問題是：

要怎麼寫出能打動人心，促成轉換的 Landing Page 文案呢？

我個人喜歡從實際案例中找方法。最近我剛看到國外一人公司大人–Justin Welsh 的暢銷線上課 Creator MBA。從 Justin Welsh 的銷售頁面看起來，這堂課他賣出了 30,000+ 個學生，並且有高達 4.97 分得好評 (滿分 5 分)。

讓我們一起做個簡單的數學計算…這堂課至少賣了 30,000 x $597 = $17,910,000 以上的銷售額呀！！！（而且單位是…美金）

於是我仔細觀察 Justin Welsh 的 Landing page 寫法，發現有一個地方…
跟我目前觀察到的 Landing page 都不一樣。

那就是：開頭要寫一段故事。

下面是 Justin Welsh 的原文，他用的英文單字不會難我建議你先自己看一次感受一下 (順便附上 AI 的翻譯)：

怎麼樣，是不是有一種 “被說服” 的感覺了？

等我們被說服後，Justin Welsh 才開始講說這堂課預計會上什麼內容的課程。

所以在接下來的內容中…

我將分享自己如何拆解 Justin Welsh 的 Landing Page 故事開場，並從中分析出一個可複製的五段式故事框架，讓你也能在 30 分鐘內寫出高轉換的銷售文案。

我們馬上開始吧!

開始之前，先了解為什麼 Justin Welsh 的方法這麼有效

因為他用「故事」，來建立和讀者 (潛在顧客) 的連結。

大部分人寫 Landing Page 都是這樣: 「我的課程有 50 個單元、10 個模板、5 項贈品…」

但 Justin Welsh 不是。

他的 Creator MBA Landing Page 開頭是這樣寫的: 「Once upon a time, you had a job…」(曾經,你有一份工作…)

看出差異了嗎?

他不急著告訴你課程有什麼，而是先帶你回到「過去的你」–那個被困在辦公室隔間、等待週末到來的你。然後一步步：

• 引導你看見「今天的可能性」
• 承認「路上的困難」
• 點評「錯誤的建議」

最後才推出他的解決方案。

這就是故事的力量。

當讀者在你的故事裡看見自己，信任就建立了。

我花了一個下午仔細拆解這份文案，發現它背後有一個清晰的五段式結構。

而這個結構，是可以複製到任何產品或服務上的。

但在套用這個框架之前，請先理解這 3 個關鍵原則

在深入研究 Justin Welsh 的文案後，我發現他掌握了三個關鍵原則。

如果我們忽略這些，可能還是寫不出好文案。

原則 1. 從讀者的痛苦開始 (而不是你的產品)

Justin Welsh 的 Landing Page 前三分之二，都在講「你的困境」。

他描述你：

• 如何用時間換取薪水
• 如何被限制在辦公室隔間
• 如何只能等待年度考核和 4% 的加薪。

他不斷地挖掘你的痛點、你的挫折、你試過但失敗的方法。

直到最後三分之一，他才說： 「No one has put it all under one roof — until now.」 (過去從來沒有人把這一切整合在同一個地方—但現在有了)

他這個技巧很厲害，因為他花了大量篇幅讓你感受到痛苦。

所以當解決方案出現時，你會覺得 “這就是我要的” ！

原則 2. 用具體場景 (而非抽象描述)

Justin 不會說：「工作很無趣」或「收入成長有限」這種抽象的話。

他說： 「You traded hours for dollars, clocked in and out, and waited for the weekend.」 (你用時間換取薪水，打卡上下班,然後等待週末到來)

具體的場景描述，會讓我們讀者立刻在腦海中浮現畫面。

產生 “對！就是這樣” 的共鳴。

原則 3. 承認問題的存在 (而不是假裝很簡單)

Justin 在文案中直接說： 「Yet, many people stumble along the way — lost in the maze of tools, tactics, and how-tos.」 (然而許多人在過程中跌跌撞撞—迷失在工具、策略和操作方法。)

他不會唬爛你說：「只要上了我的課，一切都會超簡單啦」。 相反，他承認這條路很難…

但他會陪你走過去。

拆解 Justin Welsh 的五段式故事框架

仔細分析 Creator MBA 的 Landing Page 後，我發現整個文案結構可以拆解成五個清晰的段落：