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  3. 《一人公司》讀書心得 2: 如何開始一人公司的事業

《一人公司》讀書心得 2: 如何開始一人公司的事業

2022 Nov 06 讀書心得 一人公司
內容目錄
  1. 先練功,再出來經營自己的一人公司
  2. 一人公司想要馬上開始獲利,可以從服務開始
  3. 下一步,推出產品
💬
這是《一人公司》讀書心得的第二篇文章。

若你還沒看過第一篇,請點擊這裡閱讀

剛閱讀這本書時,我的第一個疑問就是: 我剛從學校畢業,可以馬上開始經營一人公司嗎?

先練功,再出來經營自己的一人公司

建議不要。

因為正常情況下,我們都必須在不自主的環境下工作一段時間,累積技能後才能用技能建立自由的事業。

  • 替別人工作: 為了學習技能、累積技能、磨練技能
  • 替自己工作: 為了用技能幫自己賺錢

前者給了我們試煉的場地,在不必承擔失業風險的情境下提升自己的能力值 ; 後者強迫我們直面現實,用自己的能力值在現實環境中存活下去。

"先在別人的公司中練功,培養技能後再出來經營自己的一人公司。"

一人公司想要馬上開始獲利,可以從服務開始

假設我們已經有一項強力技能了,那麼如何開始獲利呢 ?

可以從「提供服務」開始,再「製作產品」。

例如先從 1 對 1 諮詢服務開始,確定服務有需求後,再投入開發產品。關鍵是把想法縮小到解決一個明確、具體的問題上。在沒有自動化、額外開銷的情況下開始解決問題,然後慢慢優化解法的效率。

但是我該如何找到需要我服務的人呢? 可從解決網友的問題開始。

在和需要幫忙的網友 (很可能是潛在客戶) 接觸時,去思考以下 3 件事情

  • 目標: 他們想要獲得什麼結果
  • 遭遇問題: 過程中他們有什麼疑問
  • 痛點: 是否有過不好的經歷

以我自己的 Obsidian 學習包 為例:

  • 目標: 例如想要學習 Obsidian 筆記軟體的人,他們想要了解什麼
  • 遭遇問題: 例如在操作 Obsidian 過程中,他們常遇到哪些介面問題
  • 痛點: 例如在搜尋學習資源的時候,資訊太破碎且沒有實際應用場景
"從真實的人獲得真實的問題,是驗證解決方案最快的一條路。"

下一步,推出產品

在收集與解決一定數量的問題後,可以開始把 "解決方案" 製作成 "產品"。

「推出產品」是接觸大規模市場的第一步。在推出產品之前,我們不能確定

  • 產品的市場定位
  • 是否容易接觸到目標客戶
  • 目標客戶的購買意願與價格

但只要推出第一個版本,就能跟小部分的購買客戶直接溝通收集數據、驗證以上的事情。

第一個版本的產品必須是

  • 簡單的選擇 (客戶只有 1-2 種方案可以選擇)
  • 簡單的訊息 (這款產品只解決特定的小問題,例如「從 0 到 1 學會使用 Obsidian 筆記軟體的基本操作功能」)
  • 簡單的鎖定一個特定明確的族群 (例如鎖定「有在使用筆記軟體的文字型創作者」)
"從 1 個具體的小問題開始解決,然後持續優化產品內容。"

有了服務與產品後,下一篇文章來談「一人公司應該把目標放在哪裡」。

 
朱騏
 
朱騏 (Henry)

職場寫作教練,提供一對一深度客製化的網路寫作課程。

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