專業知識自雇者如何透過寫 Facebook 文章和電子報，從 0 招生到 300 位學員參加付費直播？(無須下任何社群廣告)

知識自雇者 (或是想透過舉辦知識付費活動賺錢的你) ，自己公開招生時一定要下廣告才能找到學生嗎？

2024 年 11 月，我都在忙著宣傳 12/11 (明天) 要舉辦的【迎接 2025，忙碌工作者的 2 小時復盤特訓班】直播。

這場直播，讓我學到 11 個寶貴的行銷經驗。

答案是：不用。

在零廣告的情況下，我在一個月內靠著寫 20+ 篇Facebook 貼文和 5 封電子報，成功招滿了 300 位學生。

如果你之後有舉辦付費活動，像是：

• 付費直播
• 付費讀書會
• 付費工作坊
• 付費線上課程
• 付費實體課程

這篇文章的觀念，相信對你都會有幫助。

以下是我這 1 個月，學到的 11 個寶貴的行銷經驗：

1. 拉長行銷期
2. 多實驗不同素材
3. 持續曝光是關鍵
4. 寫過的內容重複用
5. 不要害怕一直宣傳
6. 貼文數據好 ≠ 轉單好
7. 分享問卷結果（請AI分析）
8. 儲存你的 CTA 文字跟活動連結
9. 電子報的訂閱名單，是你的資產
10. 系統化寫宣傳文，宣傳效率才會高
11. 沒辦法報名的同學，收「等待名單」

我們一個個來看。

1. 拉長行銷期

要有足夠多的學員報名，也得給自己充足的行銷時間。

根據我之前和 Hahow 好學校合作推廣《現代人的學以致用全指南》經驗，行銷期拉 1–1.5 個月是比較有餘裕的。

適當的行銷期，能確保報名人數足夠。

2. 多實驗不同素材

在 Facebook 上發宣傳文時，多實驗不同素材。

例如我這次嘗試以下 3 種類型的內容：

• 發圖解

• 發模板截圖

• 發課程會提到的名人照片

如果素材表現不錯，可以再更新回 Landing page 上。

3. 持續曝光是關鍵

持續曝光活動，能增加活動的存在感。

堅持每 1–2 天發一篇文章，能吸引更多還在猶豫的學員。

穩定的曝光頻率很重要。

4. 寫過的內容重複用

一次寫作，多次使用。

例如我們花時間寫的活動內容頁 (Landing page），也可以截取一個區塊的內容來發宣傳文。

重用內容，可以槓桿寫作時間與效益。

5. 不要害怕一直宣傳

1 年前我害怕寫太多宣傳文，會 “打擾” 到別人。

但我在經歷 Hahow 好學校幫我鋪天蓋地下廣告後，我知道了一個事實：「潛在學員要看超過 2–3 次的宣傳，才可能做出行動。」

自主發文已經比下廣告侵略性低的多，所以盡可能每天一篇刷存在感。

6. 貼文數據好 ≠ 轉單好

我觀察到的有趣現象。

• 按讚、留言、分享數高，不見得會轉單。
• 按讚/留言/分享數低，轉單效果可能很好。

專注於實際轉單數。

7. 分享問卷結果（請 AI 分析)

問卷除了自己看，也可以當作行銷素材。

如果你不會分析問卷的結果，就交給 AI 來做。

把問卷 .csv 檔案上傳給 ChatGPT，然後問：

1. 請問報名前三名的產業是哪些？
2. 請問報名前三名的職業是哪些？
3. 依據學員提問問題的相似度分群，列出前三多學員的提問是？

分享報名數據，可以激起相似產業或職位同學的上課興趣。

8. 儲存你的 CTA 文字跟活動連結

宣傳期間，你需要重複貼上這兩個東西。

重複打太麻煩了，我建議下載「剪貼簿」工具 (例如我在 <【Setapp 介紹】給工具控的 25 款數位工具推薦 (上)> 介紹過的 Paste 軟體)。

把兩個東西儲存成模板，發文時點一下就能接快速貼上。

9. 電子報的訂閱名單是你的資產

平時就要寫電子報建立訂閱名單。

例如你累積 1000 人訂閱，開信率有 50%。代表你發一封信就保證有 500 人可以看到你的活動宣傳。

轉單效率會比 Facebook 高。

10. 系統化寫宣傳文，宣傳效率才會高

不要重複造輪子。

社群上常有高手分享怎麼寫宣傳文。例如這次我使用 朋友路老闆的方法，發了以下 7 種類型的宣傳文：

1. 介紹工具
2. 揭露報名人數
3. 制式報名資訊
4. 問卷Q&A討論
5. 投影片縮圖 (火力展示)
6. 問卷作答比例討論 (前提是有發問卷)
7. 預熱/鋪陳 (寫看似跟內容不相關，但是是乾貨的文章)

「投影片縮圖」和「揭露報名人數」的轉單效果是最好的。

11. 沒辦法報名的同學，收「等待名單」

如果活動有限制，要記得建立「等待名單」。

「等待名單」是一個特別的表單，專門紀錄那些「想報名但是無法加入這次課程」的學員。鼓勵無法報名的同學加入「等待名單」，開下一梯次時就能馬上通知報名。

這些同學都有意願了，第一時間通知報名意願高。

你最想要優先嘗試哪一個行動呢？

呼～在這篇文章中我跟你分享了 11 個寶貴的行銷經驗：

1. 拉長行銷期
2. 多實驗不同素材
3. 持續曝光是關鍵
4. 寫過的內容重複用
5. 不要害怕一直宣傳
6. 貼文數據好 ≠ 轉單好
7. 分享問卷結果（請 AI 分析）
8. 儲存你的 CTA 文字跟活動連結
9. 電子報的訂閱名單，是你的資產
10. 系統化寫宣傳文，宣傳效率才會高
11. 沒辦法報名的同學，收「等待名單」

如果你之後要舉辦一場付費活動，最想要優先從哪一個開始試試看呢？

歡迎留言跟我分享！