我從1 個月行銷，學到的 11 件事情
專業知識自雇者如何透過寫 Facebook 文章和電子報，從 0 招生到 300 位學員參加付費直播？(無須下任何社群廣告)
2024 Dec 05 網路寫作 一人公司
知識自雇者 (或是想透過舉辦知識付費活動賺錢的你) ，自己公開招生時一定要下廣告才能找到學生嗎？
2024 年 11 月，我都在忙著宣傳 12/11 (明天) 要舉辦的【迎接 2025，忙碌工作者的 2 小時復盤特訓班】直播。
這場直播，讓我學到 11 個寶貴的行銷經驗。
答案是：不用。
在零廣告的情況下，我在一個月內靠著寫 20+ 篇Facebook 貼文和 5 封電子報，成功招滿了 300 位學生。
如果你之後有舉辦付費活動，像是：
- 付費直播
- 付費讀書會
- 付費工作坊
- 付費線上課程
- 付費實體課程
這篇文章的觀念，相信對你都會有幫助。
以下是我這 1 個月，學到的 11 個寶貴的行銷經驗：
- 拉長行銷期
- 多實驗不同素材
- 持續曝光是關鍵
- 寫過的內容重複用
- 不要害怕一直宣傳
- 貼文數據好 ≠ 轉單好
- 分享問卷結果（請AI分析）
- 儲存你的 CTA 文字跟活動連結
- 電子報的訂閱名單，是你的資產
- 系統化寫宣傳文，宣傳效率才會高
- 沒辦法報名的同學，收「等待名單」
我們一個個來看。
1. 拉長行銷期
要有足夠多的學員報名，也得給自己充足的行銷時間。
根據我之前和 Hahow 好學校合作推廣《現代人的學以致用全指南》經驗，行銷期拉 1–1.5 個月是比較有餘裕的。
適當的行銷期，能確保報名人數足夠。
2. 多實驗不同素材
在 Facebook 上發宣傳文時，多實驗不同素材。
例如我這次嘗試以下 3 種類型的內容：
- 發圖解
- 發模板截圖
- 發課程會提到的名人照片
如果素材表現不錯，可以再更新回 Landing page 上。
3. 持續曝光是關鍵
持續曝光活動，能增加活動的存在感。
堅持每 1–2 天發一篇文章，能吸引更多還在猶豫的學員。
穩定的曝光頻率很重要。
4. 寫過的內容重複用
一次寫作，多次使用。
例如我們花時間寫的活動內容頁 (Landing page），也可以截取一個區塊的內容來發宣傳文。
重用內容，可以槓桿寫作時間與效益。
5. 不要害怕一直宣傳
1 年前我害怕寫太多宣傳文，會 “打擾” 到別人。
但我在經歷 Hahow 好學校幫我鋪天蓋地下廣告後，我知道了一個事實：「潛在學員要看超過 2–3 次的宣傳，才可能做出行動。」
自主發文已經比下廣告侵略性低的多，所以盡可能每天一篇刷存在感。
6. 貼文數據好 ≠ 轉單好
我觀察到的有趣現象。
- 按讚、留言、分享數高，不見得會轉單。
- 按讚/留言/分享數低，轉單效果可能很好。
專注於實際轉單數。
7. 分享問卷結果（請 AI 分析)
問卷除了自己看，也可以當作行銷素材。
如果你不會分析問卷的結果，就交給 AI 來做。
把問卷 .csv 檔案上傳給 ChatGPT，然後問：
- 請問報名前三名的產業是哪些？
- 請問報名前三名的職業是哪些？
- 依據學員提問問題的相似度分群，列出前三多學員的提問是？
分享報名數據，可以激起相似產業或職位同學的上課興趣。
8. 儲存你的 CTA 文字跟活動連結
宣傳期間，你需要重複貼上這兩個東西。
重複打太麻煩了，我建議下載「剪貼簿」工具 (例如我在 <【Setapp 介紹】給工具控的 25 款數位工具推薦 (上)> 介紹過的 Paste 軟體)。
把兩個東西儲存成模板，發文時點一下就能接快速貼上。
9. 電子報的訂閱名單是你的資產
平時就要寫電子報建立訂閱名單。
例如你累積 1000 人訂閱，開信率有 50%。代表你發一封信就保證有 500 人可以看到你的活動宣傳。
轉單效率會比 Facebook 高。
10. 系統化寫宣傳文，宣傳效率才會高
不要重複造輪子。
社群上常有高手分享怎麼寫宣傳文。例如這次我使用 朋友路老闆的方法，發了以下 7 種類型的宣傳文：
- 介紹工具
- 揭露報名人數
- 制式報名資訊
- 問卷Q&A討論
- 投影片縮圖 (火力展示)
- 問卷作答比例討論 (前提是有發問卷)
- 預熱/鋪陳 (寫看似跟內容不相關，但是是乾貨的文章)
「投影片縮圖」和「揭露報名人數」的轉單效果是最好的。
11. 沒辦法報名的同學，收「等待名單」
如果活動有限制，要記得建立「等待名單」。
「等待名單」是一個特別的表單，專門紀錄那些「想報名但是無法加入這次課程」的學員。鼓勵無法報名的同學加入「等待名單」，開下一梯次時就能馬上通知報名。
這些同學都有意願了，第一時間通知報名意願高。
你最想要優先嘗試哪一個行動呢？
呼～在這篇文章中我跟你分享了 11 個寶貴的行銷經驗：
- 拉長行銷期
- 多實驗不同素材
- 持續曝光是關鍵
- 寫過的內容重複用
- 不要害怕一直宣傳
- 貼文數據好 ≠ 轉單好
- 分享問卷結果（請 AI 分析）
- 儲存你的 CTA 文字跟活動連結
- 電子報的訂閱名單，是你的資產
- 系統化寫宣傳文，宣傳效率才會高
- 沒辦法報名的同學，收「等待名單」
如果你之後要舉辦一場付費活動，最想要優先從哪一個開始試試看呢？
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