如何將你的電子報訂閱人數翻倍？掌握 2 大名單磁鐵策略，為你帶來更多銷售

Justin Welsh 是一位文字創作者，他靠在網路上銷售線上課程年賺破億的男人。

每週六他都會在電子報–The Saturday Solopreneur 分享一篇高品質的「一人公司」心法。

在 <Lead Magnets That Grow Your Business> 他分享了一個超讚的 2x2 矩陣圖，主要在講 Lead Magnet。

看不懂沒關係，在下面正文內容的地方我會幫你全部翻譯成中文。

Lead Magnet 的中文叫做「名單磁鐵」，是用來吸引讀者訂閱電子報時附贈的小禮物。(為了方便稱呼，下方我都使用名單磁鐵這個名詞)

你肯定在網路上看過：「現在訂閱我的電子報，就送你一本我的獨門秘笈 (只送不賣)！」

這就是「名單磁鐵」。

但這個小禮物該送什麼，裡面有大學問。

這篇文章我要分析 Justin Welsh 的 “名單磁鐵矩陣”，並用實際的案例讓你對 “名單磁鐵” 更深入的理解。

當你掌握了概念後，就能自己製作出 “名單磁鐵” 讓你的電子報訂閱數快速衝高 1₂ 倍。(因為我就是使用 Lead Magnet，讓自己的電子報訂閱數從 300 提升至 600 人！)

下面，讓我慢慢分析給你聽。

名單磁鐵策略 1. 如果你想要快速衝高電子報訂閱者人數，可以先將目光放到「左上角」

參考圖片，下方依據「使用率 (Engagement)」和「吸收程度 (Consumption)」來劃分名單磁鐵的效果。

左上角的內容好製作，而且對於拿到的人也好吸收。

你可以製作

• 模版 (Templates)
• 隨選影片 (On-Demand Videos)
• 直播教學 (Live Tutorials)
• 工具箱 (Took Kits)

我們一個個來看。

名單磁鐵選擇 1. 模版 (Template)

模版是最常見的名單磁鐵。

例如寫作模版、Notion 模版、Procreate 筆刷模版。以我自己的「7 天日更寫作啟動模版」為例，就吸引人許多想開始在網路上寫作的人訂閱。

如果你有需要，可以在 這裡取得模版。

名單磁鐵選擇 2. 隨選影片 (On-Demand Videos)

如果你有開設過線上課程，課程中的短影片即為隨選影片。

例如一堂 2 小時的線上課程，可能會拆成

• 5 個章節
• 24 支短影片
• 每支影片的長度約 3₅ 分鐘

你可以挑選其中的 1₂ 支短影片，作為 Lead Magnet 來吸引粉絲。

名單磁鐵則 3. 直播教學 (Live Tutorials)

透過公開直播，分享特定內容。

例如 數學老師–陳建明，會使用 YouTube 直播解題高中數學。我曾經私下跟他請教直播的成效，他說對銷售課程轉單非常有效。

你可以把「銷售課程」換成 Email，就可以用來收集電子報的訂閱名單了。

名單磁鐵選擇 4. 工具箱 (Took Kits)

將模版、影片、書籍、檢查清單…等多樣內容打包，幫助粉絲完成特定任務。

例如在我的 Obsidian 學習包 (目前已轉為付費) 中，就是將學習筆記軟體 Obsidian 的資源都打包在一個資料夾中。包含：

• 筆記模版
• 教學影片
• 檢查清單

工具箱的價值很高，我們再增加內容就能轉換成付費產品。

名單磁鐵策略 2. 如果你想要獲得高品質的名單，請將目光放到「右上角」

這類的內容會花掉你的時間與精力，但可以獲得高品質的客戶。

例如免費的

• 諮詢 (Consultations)
• 線上訓練 (Online Training)
• 網路研討會 (Webinars)
• 活頁練習簿 (Worksheets)

下面我們一個個來看。

名單磁鐵選擇 5. 諮詢 (Consultations)

我最愛的名單磁鐵。

我曾在 2023 年使用免費諮詢，來收集 1 對 1 寫作教練 的學員名單。下方是我當時用來篩選學員的問卷：

諮詢可以直接收集到潛在客戶的問題，甚至在免費諮詢的過程中轉單。

名單磁鐵選擇 6. 線上訓練 (Online Training)

就是免費版的線上課程。

例如在 Hubspot Academy 中，提供多個免費的網路行銷課程。

免費，但也要付出代價–那就是你的 Email。Hubspot 要求你必須先註冊帳號後，才可以免費看課程。

名單磁鐵選擇 7. 網路研討會 (Webinars)

透過網路研討會，教你的粉絲某個技能。

粉絲必須先註冊研討會活動，在特定時間上線才能參加。例如雷蒙 (侯智薰) 曾在 2023–12–02 舉辦一場 <ChatGPT 工作術直播課：怎麼活用 AI 提升你的學習成效、解放工作時間？> 的直播，並且 透過 Facebook 發文 來蒐集 Email 名單。

從貼文的留言數，可以發現反應非常熱烈。

研討會跟「名單磁鐵 3–直播活動」的差異是：研討會是針對有註冊活動的參加者，而直播活動則是不限制參加者 (誰都可以參加)。

補充：網路研討會常被用來下 Facebook、Instagram 的廣告

如果你曾經點擊過 Facebook、YouTube 的廣告，這些下廣告的講師有 90% 是使用直播教學當作 Lead Magnet。

你會經歷的過程是：

1. 點擊 Facebook、YouTube 的廣告
2. 被引導至一頁課程銷售的頁面，請你留下姓名與 Email
3. 寄送一個預錄好的直播教學影片連結給你

對於拿到的人來說，他/她需要花多一些時間消化。

但是人家都願意付出時間來聽你講了，代表對你的產品或服務很有興趣。

這類型的客戶，是後續高單價銷售的第一優先人選。

名單磁鐵選擇 8. 活頁練習簿 (Worksheets/Workbook)

製作精美的學習手冊。

例如在 Hubspot Digital Advertising Workbook 業面上，你可以下載製作精美的「初學者數位廣告實戰手冊」。透過一步步的教學與練習，你能夠掌握基礎的數位廣告知識。

完成練習的人，轉換成付費客戶的機會極高。

根據你的目的，選擇不同的名單磁鐵策略

在這篇文章中，我介紹了名單磁鐵 (Lead Magnet) 的用處以及使用策略。如果：

• 你想要快速衝高電子報訂閱者人數，可以使用「左上角」的名單磁鐵。
• 你想要獲得高品質的名單，則使用「右上角」的名單磁鐵。

至於「左下角」與「右下角」屬於吃力不討好的內容，這篇文章就不多作介紹。

你最想要學習製作哪一種名單磁鐵呢？

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