如何寫產品/活動的網站文案？只需一招：將你的產品特點變成無法抵擋的購買理由，讓顧客搶著下單！

你曾經有過以下的困擾嗎？

辛辛苦苦寫了一頁的活動文案，但是最後報名的人卻是小貓幾隻。

奇怪...你明明已經費盡心力的把這場活動的用心，都寫在網頁上了呀。

怎麼最後報名的人數，卻跟自己的想像有這麼大的落差？

很有可能，是你文案上的「用字」出現了問題。也就是：

你太專注於活動的 Feature (規格)，而不是活動的 Benefit (效益)。

什麼意思，下面讓我快速解釋給你聽。

這篇文章我將分成 4 個部分介紹：

1. 聽一個故事，馬上讓你感同身受
2. 看一個實際案例，讓你對問題更有感
3. 將產品 Feature (規格)轉換成 Benefit (效益) 的一個技巧
4. 使用 ChatGPT 幫助你將 Feature 轉換成 Benefit

準備好了嗎？一起來一探究竟囉！

部分 1. 聽一個故事，馬上讓你感同身受

想像一下，你是一位對廚藝一竅不通的新手。

你對烹飪沒有太多的了解。

但你想要開始自己做飯，因為自己煮比較健康。

於是你決定去全國電子挑選一台好用的烤箱。

你走進了賣場，瞥到一位看起來非常專業的賣場銷售員

「你好我想要買一台烤箱，主要用來做一些基本的烘焙和家常菜。」

這位銷售員一看到有生意上門，開始熱情地解釋。

「當然！這款烤箱擁有獨特的對流加熱技術，能夠確保食物均勻受熱。

另一款烤箱具有智能溫控系統，可以自動調整烤制時間。

還有一款是最近賣的最好，它配備了高效能節能模式和自潔功能。」

蛤？

你對他所說的專業術語一頭霧水。

這讓你感到自己很無知。

你心理 OS：

「也許回家繼續叫 Foodpanda ，還是一個比較好的選擇...」

有沒有覺得這個場景似曾相識？

部分 2. 看一個實際案例，讓你對問題更有感

在許多網站上，到處都有這樣的銷售人員！

例如一堂賣健身訓練的課程。

如果只強調這堂課的好處，文案可能長得像是：

加入我們的超值健身課程，讓你的身體煥然一新！

我們的課程提供：

- 60分鐘的全身鍛煉：每堂課都包含60分鐘的高強度訓練，涵蓋從有氧到力量訓練。

- 專業設備使用：無限使用我們頂尖的健身器材，包括最新型的跑步機、槓鈴和啞鈴。

- 個性化訓練計劃：提供個人化的訓練計劃，根據您的健身水準和目標量身定制。

「聽起來不錯，但這跟我有什麼關係阿？」你想。

沒錯既然你都這樣想了，你的目標讀者/學員是不是也會這樣想呢？

我們在寫活動文案的時候，都容易犯下這個錯誤：

專注寫我們的產品 Feature (規格) 有多好，但卻忘記寫買了產品後的 Benefit (效益) 是什麼。

因為我們對產品真的太熟悉了。

那該怎麼辦呢？

下面我教你一個快速又簡單的修正技巧。

部分 3. 將產品 Feature (規格)轉換成 Benefit (效益) 的一個技巧

這時候可以使用一個簡單的技巧修正：

問自己，所以勒？

例如：無限使用我們頂尖的健身器材。

所以勒？

所以：你將有效達到減脂增肌的目標，塑造出令人羨慕的身材。

我們使用這個「所以勒」技巧，就能將整篇文案改成：

加入我們的超值健身課程，讓你的身體煥然一新！

我們的課程提供：

- 體驗前所未有的活力：透過每周參加我們的60分鐘全身鍛煉，你將發現自己每天醒來都充滿了活力和動力，準備迎接生活中的每一個挑戰。

- 實現你的理想體型：利用我們頂尖的健身器材和專業指導，你將有效達到減脂增肌的目標，塑造出令人羨慕的身材。

- 享受為你量身定制的訓練：我們的客製化訓練計劃確保你能在最短時間內看到實質性的進步，無論你是初學者還是健身老手是什麼。

是不是好多了？

部分 4. 使用 ChatGPT 幫助你將 Feature 轉換成 Benefit

現在的 AI 科技太方便了。

我們甚至可以把這個原則告訴 AI，請 AI 直接幫助我們將 Feature 轉換成 Benefit。

我們使用 ChatGPT 來執行，下面是指令：

你是一位有 10 年寫作經驗的文案寫手與說故事專家，負責幫助我寫出文章中的舉例。

我正在寫一篇活動網頁的文案，目的是為了銷售我的活動。在這堂活動中，我會列下這堂課會教學的訣竅/框架/模版 (Feature)。 

我需要你的幫忙，幫助我將 Feature 轉變成對讀者自身有利的 Benefit，以及這個 Feature 可以如何幫助她們產生轉變，這樣才能吸引讀者購買活動。

為了幫助你了解觀念，下方是一個很棒的故事可以說明 Feature 和 Benefit 的差異，請你閱讀以下的文章
\\\
例如一堂賣健身訓練的課程。

如果只強調這堂課的好處，文案可能長得像是：

## 強調產品 Feature網站文案
加入我們的超值健身課程，讓你的身體煥然一新！我們的課程提供：

- 60分鐘的全身鍛煉：每堂課都包含60分鐘的高強度訓練，涵蓋從有氧到力量訓練。

- 專業設備使用：無限使用我們頂尖的健身器材，包括最新型的跑步機、槓鈴和啞鈴。

- 個性化訓練計劃：提供個人化的訓練計劃，根據您的健身水準和目標量身定制。

「聽起來不錯，但這跟我有什麼關係阿？」學員想。

## 將產品 Feature 轉換成 Benefit 網站文案
這時候可以使用一個簡單的技巧修正：
> 問自己，所以勒？

例如：無限使用我們頂尖的健身器材。

所以勒？

所以：你將有效達到減脂增肌的目標，塑造出令人羨慕的身材。

我們使用這個「所以勒」技巧，就能將整篇文案改成：

「
加入我們的超值健身課程，讓你的身體煥然一新！我們的課程提供：

- 體驗前所未有的活力：透過每周參加我們的60分鐘全身鍛煉，你將發現自己每天醒來都充滿了活力和動力，準備迎接生活中的每一個挑戰。

- 實現你的理想體型：利用我們頂尖的健身器材和專業指導，你將有效達到減脂增肌的目標，塑造出令人羨慕的身材。

- 享受為你量身定制的訓練：我們的客製化訓練計劃確保你能在最短時間內看到實質性的進步，無論你是初學者還是健身老手是什麼。
」
\\\

接下來就要開始請你將 Feature 轉換成 Benefit 了。

你會採取以下步驟：
1. 跟我要一個活動的主題
2. 列出 7 個可能會需這個活動的讀者
3. 詢問我要針對哪一個目標讀者寫文案
4. 針對這個讀者，列下可以針對這個讀者提供的 10 個 Feature
5. 在 Feature 之後，列出可以帶給讀者的 Benefit

注意：
1. 你一定要針對這個特定讀者，列出在他工作或是生活中具體的需求場景來寫 Feature 和 Benefit
2.  你一定要輸出結果請用表格 (Table) 呈現

知道了請說「知道了」。

這裡我們使用「瑜珈活動」來做範例。

我輸入「瑜珈」，於是 ChatGPT 開始列出 7 種可能的目標學員。

接下來就可以讓 ChatGPT 幫助我們發想活動的 Feature 和 Benefit 了。

這時候你就可以參考表格開始修正文案啦！

不過我們想要再省點力氣，不如就讓 ChatGPT 來做這件事吧。

你可以輸入以下指令，讓 ChatGPT 幫助你寫：

做的好，我的活動名稱是「給上班族的 2 小時入門瑜珈課」。 

請幫助我使用這個課程名稱，寫一篇 300 字的文案，並且要將 feautre 和 benefit 融入文案中。 

在撰寫時，請使用以下的結構： 

{文案前言，告訴讀者為什麼要來上這堂課程} 

## {文案 feature} {文案benefit} 

{Call to Action} 

注意：請使用 markdown 標題語法撰寫

接下來就看 ChatGPT 表演啦！

這篇短文案，寫的真的很不錯。

稍微修改後，就可以放到社群平台當作宣傳的文案了。

場景再拉回到大賣場

現在這位銷售員學會了「所以勒」的技巧。

他的介紹話術也有了很大的大進步。

話術 1：對流加熱技術

• 原本：這台烤箱有最新的對流加熱技術
• 改變：這台烤箱有最新的對流加熱技術，能讓你輕鬆地做出完美的烤雞

話術 2：智能溫控系統

• 原本：這台烤箱有智能溫控系統
• 改變：這台烤箱有智能溫控系統，可以讓你每次都能烤出美味的蛋糕

「哇！太棒了那我就買這一台吧。」你高興的說。

當你下次在寫課程文案的時候，也可以使用「所以勒」這個技巧。

因為能讓你的學員看到上完這堂課的改變，他們會更願意購買你的課程。