如何做故事行銷？ 3 個重點讓你的故事行銷觸動人心 (提升產品與服務的銷售力)

故事，是最強大的行銷武器。

每當我們聽到一個精彩的故事，腦中總會不自覺地浮現畫面，彷彿親身經歷一般。這就是為什麼故事行銷如此有效！故事能觸動人心，創造共鳴，更重要的是 - 它能讓銷售變得自然。

透過說故事來行銷，具體的好處有 3 個：

1. 文案會變得更有溫度，不會讓人覺得是在硬推銷
2. 你可以自然地帶出產品解決了什麼問題
3. 讀者更容易記住你的內容

這就是說故事的威力！

分享故事的時候不需要驚為天人，只需要需要細節與自己的學習。但問題是…我們都大腦其實挺健忘的，日子過了常常就忘記故事的細節。

有沒有方法，可以記錄生活中的故事並且應用在寫行銷的文案上呢？

上禮拜我從創作者 Jim Hamilton 的電子書 <Email Storyselling Playbook> 學到一個概念–Story Bank (故事銀行)挺好用的，這個概念可以幫助我們記錄日常發生的故事、細節、學習。當我們記錄了故事之後，接著就能透過 ChatGPT 或是 Claude 來寫故事行銷你的產品與服務了！

在這篇文章中，我會跟你分享關於個人故事行銷的 3 個重點：

1. 打造故事銀行，記錄你的個人故事
2. 使用 AI 工具，將故事寫成行銷文案
3. 實際示範，用朱騏的課程從頭到尾寫給你看

Jim Hamilton說，在記錄的時候可以寫下 4 件事情。

重點 1. 打造「故事銀行」，記錄你的個人故事

Jim Hamilton 在 <Email Storyselling Playbook> 電子書中，分享了記錄你的個人故事架構，他稱之為 SLPC 框架。

SLPC 框架是由 4 個英文字母縮寫而成的，分別是：

• Story（故事）
• Lesson (經驗）
• Pivot (轉折）
• CTA （下一步行動）

下面我一個個解說，並且搭配實際的舉例。

項目 1. Story (故事)

寫下「你看到了什麼」。

例如：之前朋友問我「怎麼建立自己的個人網站」。於是我透過 ChatGPT 到語音轉文字功能，一股腦地把腦中知道的事情都說出來，接著讓 ChatGPT 改寫成一篇通順的文章，並且發表到 Facebook 上。

這裡要客觀地記錄「我看到了什麼」。

項目 2. Lesson (經驗)

寫下「你覺得這是什麼意思」。

例如：這篇文章是用 ChatGPT 的語音轉文字寫的，我發現這個寫作工作流蠻不錯的！如果自己有許多雜亂的想法需要寫，可以用這個工作流寫出有結構的內容。

這裡要退後一步思考，故事對自己有什麼意義。

項目 3. Pivot (轉折)

寫下「這要怎麼應用在讀者身上」。

例如：讀者也可以嘗試這套寫作工作流，當自己要寫作時就拿出 ChatGPT，先用說的再請 ChatGPT潤稿就好。

這裡要想想看，讀者可以怎麼應用。

項目 4. CTA (行動呼籲)

寫下「讀者下一步要做什麼」。

例如：如果你想知道怎麼和 AI 合作寫出好文章，歡迎報名我在 Hahow 上的《現代人的學以致用全指南》，你可以學到更多 AI 寫作技巧。

這裡要把「故事」連結到「你的產品」。

使用 SLPC 框架的一個小提醒！

要注意的是：

Pivot 和 CTA 不需要在記錄的時候填寫。我們可以等到確定要宣傳的東西之後，再補上即可。有了記錄之後，就可以作為行銷貼文或電子報的素材。

於是我嘗試一下，可以參考圖片：

我將自己的故事都記錄到 Story Bank 中，之後要來寫行銷貼文或電子報的時候，就方便多了！

重點 2. 使用 AI 工具，將故事寫成行銷文案

當你有了自己的「故事銀行」之後，要使用故事來行銷產品與服務的時候就簡單了。

不過讀到這裡，我猜你的心中在想：「朱騏…雖然我已經記錄了自己的故事，但是我不知道怎麼把故事寫成文案，來行銷我的產品和服務呀！」

我懂！

因此我特別寫了一個 AI 指令，來幫助你把個人故事寫成一篇動人的產品/服務文案。下面是這個 AI 指令，你可以複製並貼上到 ChatGPT 或是 Claude 使用。不過根據我的經驗，在撰寫「文案」類型的內容時，Claude 比 ChatGPT 有更好的表現。

下面是完整的 AI 指令你可以先看一下，在重點 3 我會詳細解說並且附上實際的使用案例。

備註：如果你對寫結構化 ChatGPT 指令有興趣，這裡是延伸閱讀文章 <讓你的 CHATGPT 從胡說八道到專業解答！學會這 6 個模塊，打造回覆準確率高達 90% 的 CHATGPT 指令>。