副業經營卡關？我從上班族到一人公司的 5 個慘痛教訓 (附上 AI 幫你找盲點的指令)

2024 年 3 月，我離職創業成為一人公司老闆。

在那之前，我有 6 年 SaaS 產品經理和 2 年軟體技術寫手的經驗。正職資歷看起來還不錯對吧？但實際上，在我真正找到穩定商業模式之前，我先在副業這條路上摸索了整整 5 年。

2019 年，我開始在 Medium 寫「PM的生產力工具箱」，想透過寫作建立知識型事業。但直到 2022年，我才透過第一個付費讀書會賺到 NT$67,447。中間那 2 年，我犯了無數個錯誤。

這篇文章我要跟你分享我犯過的 5 個致命錯誤，以及我如何透過「失敗復盤 4 問法」找到突破點。
如果你也想從上班族轉型做知識型事業，這些教訓可以幫你省下大量的試錯時間。

為什麼多數人的副業都做不起來？

根據我過去五年輔導 50+ 位想做副業的上班族，我發現一個驚人的模式：60% 的人在第一次嘗試後就放棄了。

他們都很努力，但都有一個共同的問題是：他們不知道自己為什麼失敗，只會不斷重複同樣的錯誤。

當我問他們「上次副業為什麼沒做起來」時，最常聽到的答案是：

• 「太忙了，沒時間」
• 「沒人買我的東西」
• 「可能我不適合吧」

這些都是表面原因…真正的失敗原因，藏在更深的地方。

讓我用我自己 5 年的失敗經驗，告訴你這些錯誤到底長什麼樣子。

錯誤 1：寫「我想寫的」，而非「讀者需要的」

2019 年，我開始在 Medium 寫文章。

當時我很興奮，每天花 2–3 小時寫作。我寫我在工作中學到的專案管理技巧、我研究的生產力工具、我讀過的書籍心得。我覺得這些都很有價值，一定會有人喜歡。

但現實很殘酷。前 6 個月，我寫了 50 篇文章，總共只有 200 個追蹤者，平均每篇文章只有 30–50 次閱讀。

這個錯誤的隱藏成本是…

• 立即影響：投入 180 小時寫作，但完全沒有收入
• 長期後果：持續產出沒人看的內容，開始懷疑自己的能力
• 錯失機會：如果一開始就聚焦在解決讀者的具體問題，早就能建立信任

那麼我們該如何知道自己在犯這個錯？

問自己：「我寫這篇文章，是為了展現我懂很多，還是為了幫讀者解決一個具體問題？」

如果你的文章主角是「你學到了什麼」，但沒用「讀者能解決什麼問題」，你就是在犯這個錯。

這裡我必須講清楚：

當你剛踏上寫作的旅程時，寫「自己學到的東西」完全沒問題 (因為記錄過程就是最好的內容原料)。 但是當你已經寫了 6 個月，甚至 1 年之後… 你必須開始意識到這個重點：最有價值的內容不是「我知道什麼」，反而是「我如何幫你 (讀者)解決問題」。 所以你在寫作時抱持的想法，也必須從「我來分享自己學到什麼」→「這個東西可以怎麼幫助你」。

當我開始用「問題導向」寫作後，文章互動率提升了 300%。

差異點是因為，我終於開始寫讀者真正需要的內容。

錯誤 2：想「先把東西做完美」再推出，結果永遠在準備

2020–2021 年，我決定做一個「完整的 Obsidian 學習包」。

當時我已經在 Medium 寫了 30+ 篇 Obsidian 教學文，收到超過 100 位網友的提問。我想：「既然這麼多人需要，我就做一套完整的課程吧。」

我花了將近 4 個月時間：

• 用 Screenflow 錄製教學影片
• 設計了 21 個單元，20 支影片（總時長近 4 小時）
• 製作 21 篇 Markdown 教學文件

我想著：「只要內容夠完整、夠詳細，一定會大賣」。

我甚至設計了一個特別的學習方式：把整個課程做成 Obsidian 檔案包，讓學員直接在 Obsidian 裡面上課。 點開軟體就能看到文字教學和 YouTube 影片連結，邊看邊操作。

結果呢？

內容做完後，我才發現 根本沒有在製作過程中驗證過市場需求。

因此銷售的狀況，在剛開賣時慘不忍賭…(一開始 2 週，只有 3 個人購買我記得)。

但幸運的是，後續確實有人買單。甚至有些用戶也主動幫我背書，像是：

早期用戶「好奇先生」在 《Obsidian 學習包》課後心得，Obsidian 新手的入門課程 - 好奇先生 寫了一篇評價，提到 ...
「學習 Obsidian 遠比 Notion 困難多了，不過在上完朱騏的《Obsidian 學習包》後，有讓 Obsidian 從原本的難以靠近變得平易近人一些。」

但我必須老實講，這次成功更多是運氣。

因為我在製作過程中，完全沒有問過任何一個潛在學員：

• 「你最想學 Obsidian 的哪個部分？」
• 「你願意付多少錢買這個課程？」
• 「你希望有什麼實際案例？」

我後來才明白：就算產品最後賣出去了，不代表這個製作流程是對的。

如果我可以先做問卷調查，或是藉由 1 on 1 用戶訪談，做出來的課程內容將會更到位 (實際上現在課程平台如 Hahow, SAT, PressPlay的線上課程，製課方式都是這樣)。

從那之後，我開始採用「先問再做」的策略。

錯誤 3：把「累積追蹤者」當成目標，忽略了「建立信任」

2020–2021 年，我很專注在「如何增加 Medium 追蹤者」。

我研究：

• 什麼主題流量最高
• 什麼標題會吸引點擊
• 怎麼讓文章被 Medium 推薦

確實有效，我的追蹤者從 200 成長到 3,000。

但當我推出 第一個付費讀書會 時，開賣當天 3,000 個追蹤者中只有 8 個人報名。

我的決策路徑是這樣的：

• 第一個錯誤轉折：看到「爆款標題」很吸睛，開始用誇張標題吸引點擊
• 連鎖反應：文章流量確實增加了，但都是「看完就走」的路人，沒有建立信任
• 最終影響：花了 1 年累積 3,000 追蹤者，但轉化率只有 0.66%

這個策略錯誤的真相是：

流量不等於信任，而信任才是付費的基礎。

當你專注在「獲得關注」時，你會做出吸睛但沒深度的內容。 這些內容可以帶來流量，但無法建立信任。

當你專注在「解決問題」時，你的內容會幫助讀者實際改善某個痛點。 這些讀者雖然少，但他們會信任你，願意付費向你學習。

我後來調整策略，開始寫「深度解決方案」而非「吸睛觀點」。追蹤者成長速度確實下降了，但 2023 年的付費讀書會 92 個報名者中有 25 個都來自我的深度文章讀者。

這次我賺到了 NT.138,920，是上次讀書會的 2 倍以上 。 (第一次讀書會為 NT.67,447)

錯誤 4：孤軍奮戰，沒有建立「回饋迴圈」

之前的失敗，讓我發現一個系統性問題：我總是一個人埋頭做，做完才拿出來給市場驗證。

這種做法有兩個嚴重問題：

對產品開發的影響： 做了很多讀者不需要的內容，浪費時間 對行銷內容的影響： 文案都是我自己猜測讀者的痛點，常常不準

真正有效的做法是建立「回饋迴圈」：

• 在內容規劃階段：每週在社群問讀者「你現在最大的困擾是什麼？」
• 在行銷階段：用讀者的原話寫文案，而不是自己想像

當我開始這樣做後，2022 年出版《知識複利筆記術》時，我在寫書過程中就持續收集讀者回饋。

結果這本書推出後，第一個月就二刷 (賣出 2,000 本)。

錯誤 5：把失敗當成「終點」，而非「數據」

這是最致命的錯誤。

2019–2020 年，每次嘗試失敗後… 我都陷入自我懷疑：「我是不是不適合做副業？」「是不是該放棄了？」

但 2021 年後，我學會用不同的視角看待失敗：每次失敗都是一筆寶貴的數據。

錯誤的心態： 「我失敗了，我不行」→ 放棄 正確的心態： 「這個方法失敗了，我學到了什麼？」→ 調整再試

關鍵轉變在於我開始用「失敗復盤 4 問法」：

問題 1：我當時的假設是什麼？ 除了問「我做了什麼」，多問「我以為會怎樣」 例如2019 年我的假設是「只要文章寫得好，就會有人追蹤」 ，但真相是好文章要配上「解決讀者問題」才有價值。

問題 2：實際發生了什麼？ 客觀記錄數據，不要加入情緒 例如6 個月寫 50 篇，只有 200 追蹤者，平均每篇 30–50 閱讀。別用「我寫得很爛」，要用「這個策略沒有達到預期效果」。

問題 3：我的假設哪裡錯了？ 找出假設與現實的差距 例如我以為讀者要「完整的知識」，其實讀者要「解決具體問題的方法」。

問題 4：下次我要怎麼調整？ 把學習轉化為可執行的行動

例如下次寫作前先問「這篇文章幫讀者解決什麼問題？」。

當我開始這樣復盤後，我發現這些經驗都成為我之後成功的基礎。

用 AI 幫你客觀復盤失敗經驗

復盤最大的挑戰是：我們很難客觀看待自己的失敗。

情緒會讓我們要麼過度自責（「我很爛」），要麼找藉口（「是市場不好」）。

這時候，AI 可以幫你客觀分析。