《The Minimalist Entrepreneur》讀書心得 3- 探索一人公司和個人品牌：想在數位創作領域中找到自己的創業點子嗎？從加入一個有潛力的社群開始 (並在裡面找到理想客戶)

這是《The Minimalist Entrepreneur》讀書心得的第 3 篇。

在上篇文章中，我們學到

• 創業順序：說明為什麼要先創作再創業
• 創作心法：幫助你持續在網路上創作
• 親身實踐：聽到我的第一手經驗

關於創作這回事，我們已經大致了解清楚了。

但下一個問題出現了：我們要在哪裡創作呢？

Sahil Lavingia 建議：從社群 (Community) 開始。

這一篇文章專門來談

• 參與社群：我該從哪一個社群開始
• 選擇時刻：這個社群值得我花時間投入嗎
• 瞄準聚焦：找到自己想花時間解決問題的目標族群

坐在你舒服的椅子上，好好享受這篇文章吧。

P.S. 如果你還沒看過第 1、2 篇文章：

1. 點這裡看第 1 篇 回頭看完後再回來。
2. 點這裡看第 2 篇 回頭看完後再回來。

參與社群：我該從哪一個社群開始？

Shahil Lavingia 在書中不斷強調自己要從一個「社群」出發。

所謂的「社群」，就是你在 Facebook 上看到的社團、或是 Line 中的社群。社群是由各種職業、形象差異很大的人，但因為「都喜歡某個主題」因此才聚集在一起的。

如果你不知道自己該鎖定哪個社群時，可以用以下 3 個問題來思考：

1. 當我說話的時候，誰會聽？
2. 我在線上或線下的時候，都在哪裡出沒？
3. 我在什麼情況下，最能夠真誠地表達我自己？

例如

• 你喜歡在 Costco 買東西，所以你會參加「Costco 好市多 商品經驗老實說」社團。
• 你正在經營電商，所以你會參加「燒賣研究所：電商人的培養皿」社團
• 你研究卡片盒筆記法，所以你會參加「卡片盒筆記法的數位應用實戰指南」交流社群 (P.S 買書 掃描內頁的網址即可加入)

以 Facebook 來說，與其在你的個人臉書專業發表文章，不如直接在社群中發表文章，互動率會高很多。

只要你的創作內容跟社群主題有關，保證一定會有人看。

選擇時刻：這個社群值得我花時間投入嗎

找到了社群之後，下一步要問的問題是：

這個社群值得我投入時間參與嗎？

畢竟我們的目的是尋找「創業」的點子，必須先看這個社群是否有潛力值得我們這麼做。

要考慮兩點：

1. 這個社群有多大
2. 這個社群的人願意花多少錢解決問題

第一點可以從社團人數來評估，例如「燒賣研究所：電商人的培養皿」的成員有 5 萬多人，是一個大群。

第二點則可以從社群中的歷史對話來評估。例如「燒賣研究所：電商人的培養皿」曾經開設高達 NT.9,999 的 電商行銷基礎學程、甚至更貴的課程都有，代表這個社群的人願意花上萬學費，來解決他們經營電商的問題。

如果我們想創業的主題是電商，從以上的推理過程可以發現：

「燒賣研究所：電商人的培養皿」是一個可以投入時間參與的社群。

當自己發現一個社群值得投入自己的時間後，盡可能幫忙解決問題並且成為該社群的支柱。

因為當自己成為支柱後，才可以聚眾。

聚眾才會有市場可以經營，並且讓人家能夠相信你。

後續當你推出產品/服務時 (例如電商課程、電商數據分析工具)，其他人才會買單。

這就是加入社群的好處。

但問題是社群中人多嘴雜、大家的問題五花八門，我們到底該解決誰的問題呢？

下一步，我們一起來學習找到自己的目標族群。

瞄準聚焦：找到自己想花時間解決問題的目標族群

在前面我們說過：

極簡創業者的定義，就是做對客戶有價值的事情，然後賺到足以維生的錢。
我們不必解決所有的問題，而只要解決一部分的問題就可以養活自己與員工了。

那麼，我們要怎麼找呢？

Sahil Lavingia 在書中分享了一個簡單但實用的方法：畫出一個 3 欄表格，並且寫下 Person (誰)、Hobby/Activity(興趣/活動)、Problem (問題)。

這個表格很好用，可以整理出自己想要經營主題的：

• 潛在客戶族群
• 他們有哪些相關活動
• 在相關活動上，遇到了哪些問題

前 2 個很好盤點，但是「遭遇哪些問題」就不容易發現了。

別擔心，Sahil Lavingia 在書中分享一個 4 面向找問題的方法。這個方法出自於「經濟學」，分別是

1. 位置 (Place Utility)：讓無法/很難獲得的事情，變得可以使用
2. 形式 (Form Utility)：改變現在的流程/形式安排，讓它變得更有價值
3. 時間 (Time Utility)：讓做得很慢的事情，變的很快完成
4. 所有權 (Possession Utility)： 移除中間人，來降低成本

很模糊對吧？

我們來看一間「咖啡店」如何用這 4 個面向，發現愛喝咖啡消費者的問題，並幫助他們解決。

問題

1. 位置問題：從瓜地馬拉買咖啡豆很貴
2. 形式問題：咖啡豆要磨成粉才能沖泡
3. 時間問題：喝咖啡想配可頌吃，但自己做可頌麻煩
4. 所有權問題：烘焙好的咖啡很貴

解決方式

1. 位置問題：從瓜地馬拉引進咖啡豆到台灣
2. 形式問題：咖啡店幫忙磨粉
3. 時間問題：咖啡店賣可頌，節省消費者自己製作的時間
4. 所有權問題：咖啡店租烘豆機，讓消費自己烘豆

發現問題的訣竅是：留意自己生活中的「好麻煩」時刻。

觀察自己是如何解決這些「好麻煩」，解決方法就可能夠變成服務或是產品。

例如我覺得學習筆記軟體 Obsidian 好麻煩，於是我整理出使用這套軟體的 10 大重點功能電子書，幫助別人快速入門。

好的，現在我們學會發現問題與提出解決方案。

但要怎麼製作產品啊？

下一篇文章我們仔細來說這件事情。