《The Minimalist Entrepreneur》讀書心得 4- 探索一人公司和個人品牌：4 個規劃與製作數位產品的步驟，避免過度投資未驗證的創業想法 (並達到 Ikigai 有意義的生活目標)

這是《The Minimalist Entrepreneur》讀書心得的第 4 篇。

在上篇文章中，我們學到

• 參與社群：我該從哪一個社群開始
• 選擇時刻：這個社群值得我花時間投入嗎
• 瞄準聚焦：找到自己想花時間解決問題的目標族群

關於「先從社群開始」的概念，我們已經了解了。

最後一個問題出現了：我們要如何製作產品呢？

這部份是《The Minimalist Entrepreneur》全書中我最喜歡的內容。

這一篇文章專門來談打造產品的過程。總共有 4 步驟...

• Step 1. 確定解決方案：先寫下 Manual Valuable Process。
• Step 2. 開始製作產品：有了流程，才能製作產品。
• Step 3. 找到付費客戶：突破產品定價門檻，並尋找 100 位付費客戶。
• Step 4. 擴大市場覆蓋：確認產品可行，透過行銷放大銷售。

最後，我們會講到極簡創業者 (Minimalist Entrepreneur) 的終極目標–要追尋 Ikigai。

準備好，這是《The Minimalist Entrepreneur》最後、也是最精彩的一篇讀書心得。出發囉 🚀

P.S. 如果你還沒看過第 1、2 、3 篇文章，可以先看完再回來：

1. 點這裡看第 1 篇
2. 點這裡看第 2 篇
3. 點這裡看第 3 篇

Step 1. 確定解決方案：先寫下 Manual Valuable Process

驗證解決方法是否有效。

在 上一篇文章中，我們學到了如何尋找

• 自己想要解決問題的目標族群
• 自己解決目標族群發生「好麻煩」的方法

下一步就是要驗證這個方法是不是對目標族群也有效。

我們可以透過免費/付費 1 對 1 諮詢的方式，去近距離幫助與觀察目標族群。過程中，我們要紀錄方法中有效的部分、以及別人根本聽不懂內容。

Sahil Lavingia 稱這樣的筆記/文件叫做 Manual Valuable Process，也就是幫助這位客戶解決問題的真正有效過程。

這份文件才能作為後續優化產品/服務的參考。

就拿我自己來舉例吧。

我預計明年招開網路寫作工作坊，因此我打算用今年的時間來進行測試。測試看看我的寫作方法對於想要建立個人品牌，但還沒有開始寫的人是否有效。

我依序

• 在今年 2 月透過 Facebook 招生寫作學生，可參考 這篇文章。
• 陸續招收到 3 位學生。一位是 身心靈工作者想要學習寫電子報，一位是 作自媒體的數學老師想要自費出書、一位是 想要作兩性課程的自由工作者。
• 在進行 1 對 1 的教學過程中，觀察他們覺得有用與難用的寫作技巧。
• 將這些寫作技巧，紀錄在 Notion 作為未來的課程教材。

這些內容，可以作為我明年線上/實體課程 (產品) 的 Manual Valuable Process。

Step 2. 開始製作產品：有了流程，才能製作產品

什麼是產品呢？

根據 維基百科 的定義：

產品是用以滿足人們需求和欲望的有形物體或無形載體。

(Product (business), an item that can be offered to a market to satisfy the desire or need of a customer)

Sahil Lavingia 的定義更精確：

能夠將 Manual Valuable Process 自動地複製到其他人身上的物品。

這裡的邏輯是：

• 首先，透過近距離幫助與觀察客戶，寫下 Manual Valuable Process。
• 接著，確定 Manual Valuable Process 中解決問題的「流程」，對目標客戶是有效的。
• 最後，將提供這套流程「自動化」地提供給客戶。

我們以「線上課程」為例。

一開始，老師透過教學少數學生一套寫作方式，觀察這套流程可否解決學生的寫作問題。

例如

• 如何發想寫作題目
• 如何使用寫作框架
• 如何寫出社群短文
• 如何寫出部落格長文

老師將一路上自己觀察到的結果紀錄在自己的文件中，這份文件就是 Manual Valuable Process。

但是每次都只能教少數學生，時間效益太差了。

於是老師可以將 Manual Valuable Process 的內容預錄好，上傳到開課平台。當學生購買課程，開課平台就能「自動地」將寫作課程播放給學生看。

這套預錄好的線上課程，就叫做產品。

不論是線上課程，還是網路上的網路服務 (SaaS 軟體)，都可以採用這套模式製作。

Step 3. 找到付費客戶：突破產品定價門檻，並尋找 100 位付費客戶

從 0 塊到 1 塊的門檻

但是製作產品後，不見得可以馬上熱賣呀！

一開始，只有早期免費/低價試用產品的人知道我們。但其他潛在客戶，可能根本不知道這個產品。

因此 Sahil Lavingia 建議：

我們應該要及早與頻繁地推出產品 (Ship early and often)，並且把目標放在找到願意付費的人。

此時的目標，就是要達到 PMF。

PMF 是 Product Market Fit 的縮寫，也就是我們的產品正好符合市場上的需求，所以人們願意為它付錢。

對於剛創業的極簡創業者來說，這裡有個巨大的心理門檻–從 0 塊到 1 塊。

如果你過去從來沒有在網路上賣過自己的產品，0 塊代表「免費」， 1 塊代表「付費」。先停下來問問自己，你真的有信心替自己的產品定一個價格，然後收費嗎？

我不敢。

我想到 2 年前的自己，當時我花了 10 個小時做了 Obsidian 的線上課程，但我完全不敢定價。我心想：「如果我賣錢了，其他人會不會因此覺得我勢利、甚至討厭我？」

很怪吧，但這就是從 0 到 1 的門檻。

要克服這樣的恐懼很困難，因為背後反應自己缺乏自信心。

我就是沒自信，所以才不敢跟其他人收費。

當時的我心理想：「我都已經花了 10 小時製作產品與找人測試產品，我很確定市場上會有人需要這個課程。」鼓起勇氣，我在產品售價上打下了 NT. 2999，因為我相信這個課程絕對值得這個價格。(參考 Obsidian 學習包 )。

找到 100 位願意付費的客戶

好的，假設我們勇敢的為產品定價並且賣出去了，那下一步呢？

Sahil Lavingia 建議：

以找到 100 位客戶為目標。
這樣初期就有足夠多的獲利，可以支撐自己繼續優化產品。

我們的產品在初期不可能完美。

如果我們發現的銷售狀況不佳，可能有 2 個原因

• 秒準的目標客戶錯了
• 產品沒辦法完全解決目標客戶的問題

別氣餒，發現以上的原因也是很寶貴的學習。

因為下一步，我們可以修正產品中的不足之處，並且再一次的推出。這也是為什麼 Ship early and often 重要的原因。

收集回饋 → 優化產品 → 回到第一步。

Step 4. 擴大市場覆蓋：確認產品可行，透過行銷放大銷售

銷售 (Sale) 跟 行銷 (Marketing) 有什麼不同？

對極簡創業者來說：

• 前者指的是 1 對 1 和客戶溝通，探索「目標客戶」的需求與痛點，並且將手上適合的產品介紹給客戶。
• 後者指的是 1 對多和複數人溝通，研究「特定客戶族群」的需求與痛點，並且將手上適合的產品介紹給客戶。

看起來很相似，但核心概念不同。

極簡創業者把銷售 (Sale) 當作是一個「探索」過程。

對客戶銷售時，是在探索客戶的問題與痛點。但對客戶行銷時，只是單方面吸引他們的注意並激發購買慾望。

那麼，什麼時候該花錢行銷呢？

Shahil Lavingia 認為：

先從銷售中學習，學習了自己該提供給顧客的解決方案後，再花錢行銷。

確認產品真的能解決客戶的問題後，最後透過行銷放大銷售。

好的，以上我們走過了

• Step 1. 確定解決方案：先寫下 Manual Valuable Process。
• Step 2. 開始製作產品：有了流程，才能製作產品。
• Step 3. 找到付費客戶：突破產品定價門檻，並尋找 100 位付費客戶。
• Step 4. 擴大市場覆蓋：確認產品可行，透過行銷放大銷售。

但身為極簡創業家，最後到底要以什麼為目標呢？

極簡創業者的終極目標，是要追尋 Ikigai

「Ikigai (生き甲斐)」是一個日本詞語，意思是「生活的意義」或「存在的價值」。

想像你的前方有四個圈圈，每一個圈都代表一個問題：

• 你喜愛的事？
• 你擅長的事？
• 世界需要的事？
• 別人會付錢請你做的事？

當這四個圈圈重疊在一起的中心點，就是 Ikigai，也就是你生活的意義。

找到 Ikigai，代表著找到了

• 既喜歡
• 又擅長
• 世界需要
• 還可以賺錢的事情

如同文章開頭所說的：

極簡創業者的定義，就是做對客戶有價值的事情，然後賺到足以維生的錢。
我們不必解決所有的問題，而只要解決一部分的問題就可以養活自己與員工了。
那麼創辦這種公司的目的是什麼呢？
答案就是讓自己自由，讓自己有更多的時間可以去做自己認為對世界有意義的事情，但是不用擔心錢。

仔細想想，這不就是 Ikigai 嗎？

《The Minimalist Entrepreneur》給我的最大啟發，就是：

學習新的創業思維，使用極簡創業者的精神來經營事業。
讓我們可以用更少的資源和壓力，創造更多的價值和影響力

這會讓我們感覺到，生活變得更充實與快樂。