在 Facebook 上寫文章，讀者的注意力非常短暫。
根據我自己不科學的寫作經驗，如果在 3 秒內沒有抓住讀者的眼球，讀者就會往下滑動到下一篇貼文。
如果讀者連文章的第一句話都不願意看，那麼文章再有料也是枉然。
我時常在心中問自己：
究竟如何在讀者看到文章的第一眼，就吸引他的注意力並且繼續往下閱讀呢？
在閱讀了 “Big Al” Schreiter 所寫的書《Hooks! The Invisible Sales Superpower》，我找到了答案。
這本書主要探討網路文章中的一個寫作技巧–Hook。
Hook 的翻譯是「鉤子」，意思是吸引讀者願意往下閱讀的 1-2 句話。
就像是釣客必須放上魚餌來釣魚，我們也必須準備有意思的字句來吸引讀者。
這本書的重點只有 1 個：教你如何用 1 句有吸引力的開頭來吸引讀者，讓對方願意花時間繼續讀下去。
這篇文章將分成 3 種框架來介紹 Hook，分別是：
- 好處 + 場景
- 問一個好問題
- 使用固定的套路
在下方的內容，我將使用「寫作鉤子」來稱呼 Hook。
寫作鉤子框架 1. 好處 + 場景
第一個框架，公式是「好處 + 場景」。
怎麼作呢？有 2 個步驟：
- 先想一個好處，例如減肥
- 把這個好處放在意外的場景中，例如雞排店
組合起來就會是很吸引人的開頭：我們的減肥小組，固定在派克雞排店前聚會。
聽起來是不是很有趣？
但你可能會問：「那我該如何想出場景呀？」
這裡作者分享了一個訣竅：使用反義詞。
一共有 3 個步驟：
- 鎖定一個名詞，例如寫作 (Writing)
- 尋找反義詞，例如演說 (Speech)
- 將兩個合在一起，例如「我要開始寫作前，都會先對老婆來一場即席演說。」
那我們該如何找到反義詞呢？
作者推薦使用 Thesaurus.com 查詢，輸入一個英文單詞就可以獲得它的反義詞。
以上面的舉例來說，我們在網站的搜尋欄中輸入 Writing。在頁面中，我們將搜尋結果切換到 Antonyms (反義詞)，可以看到結果為 Speech。
套用上面的步驟，將「寫作」與「演說」結合起來就是一個好的 Hook。
寫作鉤子框架 2. 問一個好問題
問題本身就是一個吸引人的鉤子。
但問題要問得好，才會夠吸引人。
怎麼問呢？下面有 2 個技巧。
技巧 1. 問一個廢話問題
問一個廢話問題，再接一個出乎意料的問題來吸引讀者。
這個技巧的關鍵，是在後方的「出乎意料的問題」。例如 ：
- 你有繳過帳單嗎？（當然有）如果可以讓帳單金額變低，你有興趣嗎？
- 你討厭節食嗎？（當然）如果有不節食但可以瘦身的方法，你有興趣嗎？
- 你討厭皺紋嗎？(當然討厭) 如果有方法可以不長皺紋，你有興趣嗎？
這個技巧，是用後面的問題來吸引讀者。
技巧 2. 自言自語
用自言自語的方式來回答問題，讓讀者的注意力不知不覺地跟著我們走。
聽起來很抽象，下面我舉 3 個例子。請你注意「第一個問題後方的自言自語」：
- 你討厭節食嗎？我自己就很好奇：為什麼每次我要節食的時候，自己都會胖 5 公斤
- 你覺得老闆很煩但又不敢抱怨嗎？但我常問我自己：是誰賺的比較多？我還是我老闆？
- 你想要避免加班嗎？我時常都很好奇：為什麼 8 小時可以完成的工作，總要用 12 小時去做？
這個技巧的核心原則是：突破盲點，說出多數人明明知道、但也只能無奈接受的現實。
寫作鉤子框架 3. 使用固定的寫作套路
前面兩種鉤子的寫法，都需要自己動腦筋。
如果你是初學者，一開始真的很難想到鉤子的話，不如直接使用一些現成的套路。
下面是被證明有效的寫作鉤子。
P.S. 原文是英文，我依據台灣繁體中文的使用習慣做了翻譯。
寫作套路 1. Guess what
中文翻譯是「猜猜看可以怎麼辦」。
例如我想要促銷一堂「短影音」課程，可以這樣寫：
我說：「你們公司有很好的產品，但是客戶都不知道，對嗎？」
老闆說：「對呀！」
我說：「猜猜看你可以怎麼辦。」
老闆說：「怎麼辦？」
我說：「你可以請行銷人員在 Instagram 發佈短影音，公司的產品資訊觸及率就可以大幅提升唷！」
寫作套路 2. I joust found out
中文翻譯是「我最近發現 + {某個好處}」。
這個好處，會跟你想要銷售的產品或是服務有關。
例如：
- 減肥產品： 我最近發現 {一個能夠健康減重，同時不會再復胖的飲食方法}
- SEO 服務： 我最近發現 {一個能讓公司曝光量提升，在 1 個月排到 Google 搜尋首頁的方法}
- 自媒體課程： 我最近發現 {一個能讓上班族下班後，能夠賺到第二份收入的方法}
寫作套路 3. There are two types of people in the world
中文翻譯是「這世界上有兩種人」。
後面一句話，通常會接到自己想要傳達的理念、產品或服務。
我們來看一個「理念」的舉例，像是…
這世界有兩種人：
- 一種是被像吸血鬼的老闆榨乾時間、抹殺夢想的員工
- 另一種是想要達成個人實現的人
再來看一個例子，像是…
這世界有兩種人：
- 一種是固定型心態，並且接受所有其他人給他們灌輸的想法
- 另一種是開放心胸，並且持續尋找機會的人
值得一提的是，第一句的「這世界上有兩種人」，可以自由替換成你的銷售目標。
例如我要推廣「白話文寫作」的課程：
這世界有兩種專業工作者：
- 一種是能將他們腦中專業的知識寫出來，並用淺白易懂的文字讓客戶理解
- 另一種則是不考慮這麼多，滿口掛著生澀難懂的專業術語
寫作套路 4. I have some good news and some bad news
中文翻譯是「我有一些 (個) 好消息和一些 (個) 壞消息」。
這個套路的使用方式跟前一個很像。
公式是：
我有一個好消息和一個壞消息。
{預計要提出的問題}
{我提出的解決方案}
例如：
我有一個好消息和一個壞消息。
壞消息是 {我們的皮膚每天晚上都會長有點皺紋。}
好消息是 {我有個辦法可以解決它。}
我們再次使用「白話文寫作」作為範例，例如：
對於職場上班族和專業人士，我有一個好消息和一個壞消息。
壞消息是我們的專業生澀難懂，講出來了客戶根本聽不懂。
好消息是我有一個表達方法，就連一個小白都聽得懂。
這個文案，是不是瞬間變得很吸引人了？
寫作套路 5. Would you like to know how I did it
中文翻譯是「你想要知道我如何做到的嗎」。
在使用時，我可以按照下方的寫作公式：
{好處} + 你想要知道我如何做到的嗎？
例如：
- 明年我準備在家上班，你想要知道我如何做到的嗎？
- 我終於減掉了 10 公斤，你想要知道我如何做到的嗎？
- 我岳母看起來跟她實際的歲數相差 15 歲，你想要知道她如何做到的嗎？
好處明確，非常吸引人。
寫作套路 6. 3 things
中文翻譯是「有 3 件事情」。
例如：
- 如果要讓我們的專業更容易被別人聽懂，有 3 件事情很重要。
- 如果你想要健康的減肥並且不再復胖，有 3 件事情很重要。
- 如果要在網路上吸引正確的目標讀者，有 3 件事情很重要。
但你有沒有感到好奇，為什麼只講 3 件事情呢？
因為人的大腦記憶有限，因此講 3 件事情最容易被讀者記住。
看到這裡，有一個寫作訣竅要分享給你。
「有 3 件事情」鉤子可以結合其他的鉤子，成為「前言」進入到「正文」的過度句。
例如
- 你猜怎麼著？ 竟然有 3 個簡單的小訣竅就能改善你的說話技巧。
- 世界上有兩種專業工作者：會說白話的與不會說的。 如果你想成為前者，這裡有 3 個簡單的小訣竅可以改善你的說話技巧。
- 我這裡有一個好消息跟一個壞消息。壞消息是多數的專業工作者都不會說白話，但好消息是 有 3 個簡單的小訣竅可以改善你的說話技巧。
寫作套路 7. Conversation
中文翻譯是「對話」。
這個套路非常有意思，是在第一句話加上「人物」來營造出對話感。
例如： 在我今天出門前，我媽媽跟我說：…
這裡的「人物」可以替換成任何人。
例如
- 在我今天出門前，我老婆跟我說：…
- 在我今天出門前，我公司老闆跟我說：…
- 在我今天出門前，早餐店的阿姨跟我說：…
是不是想要立刻知道接下來發生什麼事情？
在使用「對話」鉤子時，有 2 個進階技巧可以分享。
寫作技巧 1. 可以結合其他的鉤子
例如：我老闆把我叫進了辦公室，並且跟我說：我們有一個好消息跟一個壞消息。 壞消息是你似乎工作的太認真了瘦了非常多，好消息是你有機會可以獲得特休 30 天。
寫作技巧 2. 加入在文章中，讓事實變有趣
如果只是講一件事實，會非常無趣。
但如果把事實加入到對話中，就會很有意思。
例如：
- 無聊： 寫作最重要的就是想好主題。
- 有趣： 我媽媽告訴我：你如果要開始寫作，最重要的就是先想好主題。
寫作技巧 3. 人物除了用別人，也可以用自己
剛才看到的老婆、老闆、阿姨，都是別人。
在使用「對話」鉤子時，也可以用自己。例如
- 我心想：這個寫作建議太讚了吧
- 我內心的聲音大聲的對我吶喊：快點做出決定呀
- 看著鏡中的自己，我對自己說：這張臉已經蒼老到我都快認不得了
寫作套路 7. 故事
故事就是很好的鉤子，因為人的大腦喜歡聽故事。
只要對方說的話有點故事的感覺，就會被吸引。
說故事並不需要長篇大論，只要說出 4 個元素就能溝營造出「故事感」。分別是：
- When (何時)
- Who (誰)
- Where (在哪裡)
- What (做什麼)
這 4 項資訊，可以快速讓聽者進入狀況。
我們直接來看個例子，例如：
- 何時：昨天
- 誰：我
- 在哪裡：書房
- 做什麼：寫部落格文章
組合起來，就是：
昨天我在書房寫部落格文章時，我發現了一個秘密。
只用一句話，是不是就讓你瞬間感到到：「咦…好像有事情要發生了。」
在使用「故事」當作鉤子時，有 2 個訣竅。
寫作訣竅 1. 災難性的故事，最吸引人
人們最喜歡聽到的故事，其實是災難性的故事。
我相信你有聽過這句話：
看到別人過得這麼慘，我也就放心了。
因為看到別人犯錯，我們才可以知道後果，並且說幸好我沒犯。
舉個例子，看看下面的故事開頭：
- 我昨天在工作上又出糗了。
- 昨天我老闆叫我滾的時候…
- 我嘗試節食 1 個月，但反而變胖了。
是不是想要知道後續發生什麼事情？
寫作訣竅 2. 把災難性故事變成世界末日故事
在書中，作者稱為 Doom hook (世界末日寫作鉤子)。
當然，這裡不是真的指「世界末日」，而是指極度不好、超衰的事情。
例如
- 當我回到家的時候，我發現大門沒鎖
- 那一刻，我知道我的公司資金已經燒完了
- 聽到電話另一頭的噩耗，我瞬間昏倒在地上
如果你有極度衰的經驗，可以嘗試使用這種鉤子。
寫作套路 8. Challenge hook
中文翻譯是「挑戰」。
挑戰鉤子可以勾起讀者的注意力，因為人喜歡接受挑戰。
例如：
- 我在冬天把整桶冰水倒在自己頭上，你敢接受挑戰嗎？
- 我持續一個禮拜都吃一顆蘋果，你敢接受「 7 天蘋果挑戰」嗎？
- 我剛結束日更寫作 30 天，你敢接受「30 天日更寫作挑戰」嗎？
這裡有個訣竅可以分享：在設計挑戰的時候，短挑戰比長挑戰會讓人想要試試看。
例如 7 天日更寫作，跟 30 天日更寫作，7 天寫作會比較讓人想要挑戰看看。
學會使用寫作鉤子，對你的線上與實體銷售都有幫助
不論是要線上銷售（例如Landing page)，還是實體銷售（例如 1 對 1 諮詢），引起對方的興趣都是第一要務。
雖然我們都會盡心盡力的打磨產品，但在宣傳時沒有引起目標受眾的興趣就沒用了。
學會這篇文章的 3 大寫作鉤子框架：
- 好處 + 場景
- 問一個好問題
- 固定的寫作套路
你就能用 1 句有吸引力的開頭來吸引讀者，讓對方願意花時間繼續讀下去。
趕快來試試看吧，你最想要使用哪一個寫作鉤子呢？
