嘿，最近你打算舉辦活動嗎？
活動內容都已經準備好了，就差「人」來參加就好。
但是你殷殷期盼這個人，要如何知道你的活動並且來參加呢？
答案是：你得寫篇文案，告訴他有這場超讚的活動。
所謂的文案，就是「透過文字將你的產品賣出去」。
但你可能會想：我又沒有產品要賣，幹嘛學習寫文案呀？
沒錯，我一開始跟你的想法一模一樣！
但後來我發現，「寫文案」可以用在很多地方。
例如你想要：
- 舉辦一個讀書會， 希望大家看到活動通的宣傳後能夠報名
- 舉辦一個講座或課程， 希望大家看到 Facebook/IG 的宣傳後能夠報名
- 舉辦 1 對 1 諮詢賺外快， 希望大家看到宣傳網頁後跟你約時間
發現了嗎？
上面的狀況都需要你「寫文字」，說服有興趣的人採取行動。
那我們該如何「寫文字」來說服別人採取行動呢？答案就是「寫文案」。
老實說，我自己也是因為經營自媒體需要才開始學習「寫文案」。
因此我不會分享什麼高深的技巧，而是整理 4 個我認為好用的寫文案訣竅。
下面讓我們一起來學習吧。
寫文案訣竅 1. 想清楚 3 件事情：好處、問題、產品
文案的結構不困難。
主要就 3 個部分：
- 好處： 指出好處
- 問題： 指出要獲得好處必須克服的問題
- 解決方案： 把自己的產品定位在最明顯的解決方案
舉個例子，假設我們想要推廣「減肥講座」。
按照上面的結構，我們可以這樣寫文案：
- 好處： 過年時你剛從網拍上手滑了 2 件新洋裝，準備公司辦春酒時可以穿新衣。
- 問題： 但站在體重機上你發現，過年吃太多好料不小心胖了 3 公斤。新衣服不知道穿不穿得下呀…
- 解決方案： 這就是為什麼你要來參加這場「減肥講座」的原因。我們會跟你分享每天10 分鐘就能瘦身的運動，幫助你在春酒前能夠穿上你的新衣服。快來報名吧！
真正精彩的文案，在於具體寫出目標讀者的問題和可獲得的好處。
讓讀的人覺得：「這篇文章根本是在跟自己說話！」
寫文案訣竅 2. 告訴她：「失敗不是你的錯。」
這是一個用字上的小技巧。
給讀者一個失敗的理由，並告訴她：「你在 XXX 會失敗並不是你的錯，而是沒掌握到正確的方法。」
那正確的方法是什麼呢？就是我們要賣的產品或服務。
我們拿上面的「減肥講座」來改寫看看。
- 原先文字： 但站在體重機上你發現，過年吃太多好料不小心胖了 3 公斤。新衣服不知道穿不穿得下呀…
- 修改文字： 但站在體重機上你發現，過年吃太多好料不小心胖了 3 公斤。新衣服不知道穿不穿得下呀…但是這並不是你的錯，而是沒掌握到正確的檢減重方法。
是不是覺得：「這文字很懂我！」
因為這樣寫能傳達同理心，我自己很喜歡這個小技巧。
寫文案訣竅 3. 建立自己的「文案案例」
寫文案需要靈感，但靈感不可能天天來。
沒靈感怎麼辦？去看「文案案例 (Swipe File)」。
「文案案例」是指一堆現成廣告的網頁或傳單，可以刺激你寫文案的靈感。
那我們該去哪裡看這些文案案例呢？
分享一個超讚的網站–Copywriting Examples – The world’s best copy. In one place，這個網站就收集大量的文案案例。
隨便掃一掃，腦中突然就有靈感了。
除此之外，我們也可以留意生活周遭的：
- 郵寄廣告 (像是 Costco 商品傳單)
- Line 官方帳號 (像是 IKEA 廣告推播)
- Facebook 廣告貼文 (像是電商的贊助廣告)
這些內容，都可以成為我們未來寫文案的參考案例。
寫文案訣竅 4. 篩選不適合的客戶
有趣的是，我們也可以用文案篩選不適合購買的人。
例如你想要銷售「高單價的演講」，目標是購買意願在新台幣 10,000 元以上的客戶。此時那些阿貓阿狗就不是我們的客戶。如果沒有將這些不適合的客戶篩選掉，壞處可能是抱怨連連的奧客。
那麼我們該怎麼用文案，來篩選不適合的客戶呢？
答案比你想的還簡單，就是直接在文案中寫明「這堂演講不適合誰」。如果你覺得太直接，也可以寫下警告旦書。像是：「如果你報名之後不來，那以後你不能參加我的課程」。
這樣寫就能把不適合的學生排除掉，還能提升演講的價值感。
你可以回想一下：那些限量、嚴格篩選的活動是不是反而更吸引人報名呢？
學會這 4 個寫文案的訣竅，你就能寫出吸引人採取行動的文案內容了
再幫你複習一次：
- 想清楚 3 件事情：好處、問題、產品
- 告訴她：「失敗不是你的錯。」
- 建立自己的「文案案例」
- 篩選不適合的客戶
下一次當你用文字來說服別人採取行動時，就把這 4 個訣竅拿出來複習一下。
你就能寫出讓讀者忍不住採取行動的文案內容囉！
